Savdo marketing rejalashtirish

 


marketing boshqaruvi

marketing boshqaruvi va marketing faoliyatini tashkil etish

demarketing

marketing boshqaruvi tushunchasi

  • marketing rejalashtirish
  • marketing strategiyasi

    marketing byudjeti

    nazorat

    marketing asoslari

    • Bugungi dunyoda Marketing
    • marketing turlari
    • marketing rivojlanish tarixi
    kontent

    1. marketing planlashtiruvchilari qaragan muammolar
    2. marketing rejalashtirish strategik yondashuv zarurligi
    3. marketing rejasi tuzilishi va uning rivojlanish ketma-ketligi
    4. marketing faoliyatini rejalashtirish

    marketing planlashtiruvchilari qaragan muammolar

    marketing asosiy vazifalaridan biri - tashkil strategik maqsadlari asosida kompaniya faoliyatida katta tizimli va mutanosiblik. rejalashtirish yordamida kompaniyasi boshqaruvi (korxona) boshqarish asosiy vazifasi hisoblanadi darajasini kamaytirish noaniqlik va xavf iqtisodiy faoliyati va resurslarni kontsentratsiyasini ta'minlash tanlangan ustuvor sohalarda. barcha vazifalarning samarali amalga oshirish to'g'ri darajada marketing haqiqatdan yiroq bir teran va keng qamrovli rejalashtirish holda.

    Rejalashtirish - kelajakda maqsadlari va harakatlar shakllantirish bilan bog'liq bo'lgan faoliyat hisoblanadi. Bu maqsadga erishish uchun resurslarni optimal taqsimlashga rejalashtirish.

    - lekin boshqaruv mutaxassis - kompaniya, mashhur ingliz olimi, iqtisodiy faoliyat uchun rejalashtirish ahamiyatini qayd KL Gudzon kitobida "tashkiloti va korxona boshqaruvi" deb yozgan edi: rejasi - xarajat va ba'zi kerakli natijaga erishish uchun firma kelajakda faoliyati sxemasini ishlab chiqish degan ma'noni anglatadi vaqt davri va keyingi, ya'ni rejalashtirish qasddan, ta'sir boshqarish uchun urinish, deb ko'lamli , tezlik, va o'zgarish oqibatlari.

    Samarali ichida-uy rejalashtirish talab quyidagi rioya asosiy tamoyillari:

    • zarur bo'lishi kerak moslashuvchan va .. vaqt, ya'ni moslashuvchanligi, korxona tashqi muhit o'zgarishiga munosabat;
    • rejalashtirish avvalo, bitim davomida hamrohlik qilish kerak, keyin ishlab chiqilgan rejalar amalga oshiradi qilganlar;
    • rejalashtirish vakolatlari darajasi korxona mablag'larini boshqarish uchun hurmat bilan vakolatlari darajasini qondirish kerak.

    marketing va rejalashtirish tizimi o'rtasida bog'liqlik ikki tomonlama, faol. marketing faoliyati maqsadlari tabiat, vaqt ufqda va rejalashtirish tizimiga katta ta'sir ko'rsatadi. Biroq, murakkab dastur interlinkages (up) marketing muayyan ketma-ketlikda amalga marketing faoliyatni amalga oshirish. marketing faoliyatini amalga oshirish rejalashtirish namoyish aslida bir master rejasi va kompaniyaning barcha boshqa rejalari mazmunini belgilaydi marketing dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish, mavjud.

    marketing rejalashtirish quyidagi asosiy muammolarni ketkazadi:

    • vazifalaridan ta'rifi (bozorning tanlangan segmentlari asosida mahsulotlar, masalan, farqlash, yangi mahsulotlar yoki bozorlarda, raqobatbardoshligi qaror muammolari va boshqalar rivojlantirish), shuningdek, rejalashtirish jarayonining baholash uchun asosiy tamoyillari va mezonlari;
    • tuzilishi va xususiy rejalari zaxiralari shakllantirish, ularning o'zaro munosabati xarakteri (masalan, muayyan bozor segmentlari, chet el filiallari va filiallari, marketing va ishlab chiqarish faoliyatida mahsulotlar uchun rejalar amalga oshirilishini bog'lovchi va boshqalar ...);
    • (Korxona, ... va hokazo, tashqi bozorlarda tovar tuzilmasida o'zgarishlar ma'lumotlarni progressiv oqibati foydalanuvchilar kelajakdagi ehtiyojlarini ham holati va bozor, joriy istiqbollari va kutilayotgan) rejalashtirish uchun zarur manba ma'lumotlar mohiyatini aniqlash;
    • jarayoni va rejalashtirish doirasida umumiy tashkiloti aniqlash (vakolatiga va hokazo korxonaning tashkiliy va tarkibiy bo'linmalari huquq va majburiyatlarini tartibga soluvchi va javobgarligi. n darajasiga.).

    tamoyillari va marketing usullari asosida amalga oshirilgan ishlar rejalashtirish kompaniya eng muhim tarkibiy qismi, marketing strategik rejalashtirish va rejalashtirish (rejalashtirish) hisoblanadi.

    Common his xorijiy bozorga ketadi kompaniyasi, u allaqachon ishlab chiqaradi va o'rniga yangi narsa sotishga harakat ko'ra, ichki bozorda sotadi original mahsulotlarini taklif qilish zarur ekanligini taqozo. Tabiiyki, ularning iste'mol xususiyatlari salohiyati xorijiy xaridorlar talablariga javob berishi kerak tovarlar uchun bu an'anaviy kompaniyasi; Bu ko'rsatkichlar va narxi raqobatbardosh bo'lishi; butunlay yo qondirish (bu eng ma'qul variant) yoki etarli emas, yaxshi qondirish emas, deb, raqobatbardosh mahsulotlar ehtiyojlarini qondirish. Bu barcha qoidalar yanada batafsil oshkor bo'ladi. Shu bilan birga, biz bor, raqobatbardosh mahsulot (yoki mahsulot guruhiga), deb taxmin.

    navbatdagi bosqichini tasvirlab berish uchun, davom ettirishdan oldin, biz bir tanbeh qilish kerak. metodologiyasi nuqtai nazaridan rejasi tuzish bilan emas, balki boshlash kerak va avvalgi bu tartibi qadamlar - .. Biroq, bu holatda, biz bir vaziyatga duch bo'lardi va hokazo bozorining tahlil qilish, raqobatchilar, bilan - "daraxtlar chiqib o'rmon ko'rmayapman" . Bu barcha qadamlar faqat asosiy maqsadlari doirasida ma'noli: marketing rejalashtirish va nazorat qilish. Birinchi, butun jarayonini tasvirlash uchun ularni to'liq rasm ta'minlash, keyin batafsil har bir bosqichida mazmuni va ma'nosini tushuntirish va tushunchaning har foydalanish uchun bayon faqat qisqacha yangi atamalar va joriy etish: biz quyidagi yo'ldan borishga qaror qildi nima uchun o'sha.

    Shunday qilib, "oldindan rejalashtirish" navbatdagi bosqichi - bozorlarni tanlash bu mahsulot bilan (yoki davom borish) ish uchun tavsiya bo'lgan.

    mavjud bo'lgan mahsulotlar va bozor sharoitlariga prognozlariga asoslangan (aytish mumkin hojat yo'q, faqat real bozorlar nuqtai bir shingil bilan baholanadi), vazifani belgilash kompaniyaning har bir bo'limi uchun: jismoniy birliklar va pul atamalar (savdo kvota) savdo. tuzalib ob'ektlar orasida odatda yangi keyin, o'z yo'nalishlari yiqilsa yoki noaniq talab qaysi an'anaviy yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar va nihoyat, zaif mahsulotlar, tovarlar, hali bozor g'olib, va shuning uchun alohida e'tibor talab qiladi. Bu savolga ham qimmat yoki arzon mahsulotlar (xizmatlar) haqida muhim emas: ular yangilik va talab tendentsiyalari darajada farq muhim ahamiyatga ega.

    - rejalashtirish muhim bosqichi o'rnatish narxlarda . maksimal va minimal maqbul narx har bir mahsulot uchun eng yaxshi marketing strategiyasi hisobga olgan holda belgilanadi, shu marketing faoliyati belgilangan ro'yxatda bo'yicha shartnoma tashkil qachon muzokaralar olib borish kerak stavkalari, shuningdek, chegirmalar va nafaqalar, (davlat deb e'lon) narxlarini . narxini aniqlash uchun yetkazib berish orqali talab oliy ortiqcha hisoblanadi, so'ngra o'z xarajatlarini (nafaqat xarajatlar, balki transport, sug'urta, bojxona va boshqa xarajatlar), va keyin raqib tomonidan taklif narxi; hiyla "narxlari urushi" faqat u zarar har qanday xavfga olib kelishi emas, deb oqibatlarini puxta tahlil keyin mumkin.

    uchun Volume ajratmalar marketing har bir kompaniya kompaniya maqsadlarga erishish marketing xizmatlari operatsiyalari roli haqida raqobatchilar va baholash tajribasi asosida, o'z qaror bir savol - umumiy savdo bilan bog'liq. Shunaqa Shu qoidani birgalikda emas, barcha holatlar uchun tayyor retseptlar deb, kamroq "jiddiy" va "ommaviy" mahsulot marketing uchun ajratmalar katta (bozor tadqiqot, mahsulot qator, suvenirlar sotish, reklama va savdo targ'ib shakllantirish). marketing xizmatlari idoralar o'rtasidagi ajratilgan mablag'larning to'g'ri taqsimlash raqobat tajriba va o'z amaliyot ikkala tahlil talab qiladi. Aslida, bu sinov va xatoliklar (qiymatini berish va ularda sabr qilish fojiali xatosi sifatida shunday zararli) orqali.

    tartibini rejalashtirish bo'lishi kerak bo'lgan dialog oliy qo'rg'oshin darajalari o'rtasida strategik muammolar va kimdan kam hal qiluvchi taktik vazifalarni band. Katta boshqarish talab qilinmaydi, bu unvonidan rahbarlarining bir xil va kosmosda ajratilgan, lekin bunday tushuncha uchun bo'lgan bozorlarda barcha xususiy vaziyatni ta'minlash mumkin emas. Ular faqat eslayman va ushbu g'oyalar va rejalar odatda, shuningdek, mahalliy savdo sharoitlari va umumiy marketing faoliyati (reklama, sotish yordam va hokazo. D.) ning kuchli va zaif tomonlarini aks ettiradi, ularning muayyan g'oyalar va pastki rahbarlari va operatsion xodimlari rejalari, ko'rib shart. menejerlarni so'ramay muloqot doimiyligi, bunday takliflar uchun tashabbus takliflar, samarali tovon kamaytirish uchun - boshqarish turli darajadagi o'rtasidagi munosabatlarni optimallashtirish uchun samarali yo'l. (Bu rejalashtirish tartib bevosita taalluqli emas-da) yo'l, bir qancha kompaniyalar, odamlar bir berilgan bozorining o'ziga xos borga norasmiy muhitda, chet el filiallari kompaniyasi xodimlarining ishlari bilan yaqindan tanishish xorijda markaziy rahbar, xodimlari uchun "ekskursiya" multi-kunini tashkil tomonidan, u yaxshidir qiyinchilik va filiali ishlaydigan odamlarning ehtiyojlarini tushunish boshladi. marketing xizmatlari va marketing bo'limlari bo'lib rahbarlari vaziyatni bilan tanishish uchun emas qog'ozlardagi, ko'zlarini o'z chet el kompaniyasi filiali ziyorat qilish uchun bir yillik majburiy kamida bir marta hisoblanadi. Shu maqsad (ochiq munozaralar va fikr almashish katta boshqarish bilan norasmiy muhitda) va xizmat periodcheski xorijiy idoralar xodimlaridan bir anjuman o'tdi.

    rejalashtirish tartibi davriy jarayoni, chiziqli lekin circular emas. Bu chegaralanmaydi bir marketing rejasi tuzish. rejasi yuqori qabul tashqi marketing muhitining voqeliklar muvofiq yo'lga pastki kiruvchi ma'lumotlarni, muvofiq o'zgartirilishi mumkin bo'lishi kerak.

    marketing rejalashtirish strategik yondashuv zarurligi

    Bu odatda o'rnini qabul deb marketing faoliyati rivojlangan bozor ishlab chiqish va dastur strategiyasining - eng muhim vazifalari Firmalar katta rahbarlar biri. uning faoliyati uchun strategik yondashuv holda kompaniyasi original holda kemaga o'xshatiladi.

    Strategy - muammolarni aniqlash va asosiy maqsadi (lar) erishish uchun resurslarni birinchi o'ringa, harakatlar umumiy dastur. Strategiya kompaniyasi harakatlar bir kursni oladi, shunday qilib, ularga erishish uchun asosiy maqsad va asosiy yo'llari formuladan. Ushbu asoslangan, ma'nosi va strategik rejalashtirish xususiyatlari, ehtimol:

    1. Bu uzoq muddatli maqsadlar zarariga joriy daromadni maksimallashtirish uchun orzu rahbarlari qaytarur.
    2. Bu katta darajada menejerlarni yo'naltiradi ustida allaqachon sodir o'zgarishlarga javoban ko'ra muhitda kelajakda o'zgarishlar bashorat.
    3. Bu aniq vazifalar aniqlash va ularga erishish uchun barcha resurslar safarbar qilish, resurs ajratish uchun o'rtacha ustuvor o'rnatishingiz boshqaruv kompaniyasi beradi.

    strategik rejalashtirish jarayonining doimiy elementlari, uning uslubiy vositalarini har qanday o'zgarishi o'z ahamiyatini yo'qotib qo'ymaydi - aniq rejalarni dasturlarini tuzish maqsadlariga ishlab chiqish, atrof-muhit holati va o'z mahsulotlarini raqobatbardoshliligini, resurslarni taqsimlash baholash hisoblanadi.

    bozorida kompaniyaning strategik mavqega samaradorligini baholash quyidagi asosiy mezonlar asoslanadi:

    • asosiy raqibiga nisbatan bozor ulushi va nazorat nisbiy darajada tomonidan nazorat;
    • marketing va umumiy umumiy iqtisodiy faoliyati asosiy omillar bu strategik segmentida to'liq operativ (xom ashyo, energiya, arzon kredit, texnik va ishlab chiqarish imkoniyatlari, samarali tarqatish kanallari va boshqa manbalariga kirish.);
    • umumiy sanoat yo'nalishlari, unda strategiya (hayot tsikli bosqichida, raqobat, uning "yasharish" imkoniyati uning texnik va iqtisodiy rivojlanish, barqarorlik, mahsulotlar qator, darajasi (tezlik) istiqbollari) amalga oshirish rejalashtirilgan.

    quyidagi holatlarda bir butun sifatida kompaniya eksport marketing va biznes operatsiyalari strategik rejalashtirish muvaffaqiyatsizliklar asosiy sabablari:

    • strategiyasining mohiyati anglashilmovchilik: uning ahamiyati qanday bo'ladi;
    • korporativ rejalashtirish umumiy strategiyasining joyi noma'lum g'oyasi;
    • texnologiyasi avlod strategiyasining kambag'al bilish;
    • Ishonchsizlik joriy masalalar strategiyasiga muvofiq hal etiladi va unga bir qismi bo'lgan qaysi bir vaziyat erishish uchun.

    umuman rejalashtirish kazanmaması, kabi omillar bilan hosil, ba'zi chet el firmalari xabar qilingan:

    • nazorat strategik rejalashtirish tufayli bugungi muammolarning dolzarbligi uzoq muddatli nuqtai nazari xalaqit ekanligiga etarli e'tibor;
    • rejalari o'zlari bilan tadqiqot rejalashtirish aralashtirish. o'rganish uchun rejalashtirish bir reja ichiga o'sib, siz maqsad va aniq faoliyatini erishish asosiy vositalarni aniqlash qarorlar qabul qilish uchun zarur. Bu holda, hech qanday rejasi yo'q;
    • rejalashtirish asosiy masalalar bo'yicha qarorlar bir oldingi aniqlash (avlod) eksport strategiyasi yoki tovar, umumiy iqtisodiy strategiyani tashqari holda olinadi qachon eksport marketing rejalashtirish samarasiz hisoblanadi;
    • aniq, deyarli erishsa, tekshirilishi gol yo'qligi. Agar yakuniy natija bo'lishi kerak, aynan nima bilmayman, agar yo'q, rejalashtirish samarali bo'lishi mumkin emas;
    • chetda yoki nuqtai ahamiyatini jiddiy bo'lgan rejasi faoliyati;
    • joyda strategiyasining ta'rifi Firma rejalari tizimi. strategiya rejalashtirilgan faoliyati muhim va ajralmas qismi sifatida qaraladi bo'lsa, u osonlik bilan boshqa rejalashtirish elementlar bilan bog'liq bo'lmagan ko'rsatmalar, ma'lum bir to'siq bo'lib vakili bo'lishi mumkin;
    • kambag'al rejalashtirish umumiy iqtisodiy siyosat kompaniyaning shakllantirish qobiliyatsiz natijasi bo'lishi mumkin. rejalari kelmaydigan, chalkash bo'lib, ochiq-oydin va izchil siyosat holda;
    • rejalashtirish omil davomiyligi davri (ufq) rejalashtirish pasaytirilgan aziyat chekmoqda. Uzoq muddatli rejalashtirish - asosan, u kelajakda qarorlar uchun rejalashtirish, va hozirgi paytda qabul qilingan qarorlarning mumkin oqibatlarini rejalashtirish emas;
    • etishmovchiligi to'g'ri tanqidiy va / yoki cheklash omillar namoyon bo'yicha joriy va kelgusi vaziyatni baholash uchun.

    Shunday qilib, yuqorida ko'rinishida, kompaniyaning strategik rejalashtirish darajasida quyidagi asosiy elementlarni o'z ichiga oladi: strategik o'rnatish, asosiy tabiat asosiy maqsadlarni, ya'ni; .. resurslari va kompaniya imkoniyatlarini baholash; tashqi (bozorda, texnologik, ijtimoiy, siyosiy) atrof-muhit trend tahlil qilish; faoliyati va kelajak strategiyasi aniqlash muqobil yo'llarini baholash; batafsil operativ rejalari, dasturlari va byudjetlarni tayyorlash; maqsad va vazifalar asosida aniq mezonlar asosida baholash va nazorat qilish.

    marketing rejasi tuzilishi va uning rivojlanish ketma-ketligi

    Xorijiy ekspertlar final rejalashtirish maqsadlarni shakllantiradi:

    • faoliyati vaqt va fazoda bog'liq shaxslar bir qator sa'y-harakatlarni muvofiqlashtirish;
    • kutilgan o'zgarishlarni aniqlash;
    • Ular sodir o'zgarishlarga reaktsiya uchun tayyor yilda tashqi muhit;
    • kutilmagan vaziyatlarda isrof harakatlarni minimallashtirish;
    • ijrochilarning aniq o'zaro ta'minlash;
    • minimal firmasi maqsadlaridan noto'g'ri (yoki turli) tushunish oqibatida nizolarni kamaytirish.

    rejasini amalga oshirish avtomatik ravishda keyin amal qilish kerak bo'lgan marketing rejasi yordamida erishildi maqsadlari ro'yxatda zikr qilinsa,: rejalashtirish marketing mohiyatidir da, ushbu ro'yxat, "rejasi ijrosini ta'minlash" da'vo qilmaydi, deb iltimos unutmang. Shunday qilib, marketing rejasi qog'ozda kerakli narxi belgilamoq ekanligiga cheklangan emas. marketing rejalashtirish - eng yaxshi Fit firmaning imkoniyatlarini olib, shuningdek, kompaniya faoliyatining quyidagi yo'nalishlari natijasida hosil yaxshi bozor imkoniyatlari, muvofiq kompaniyaning imkoniyatlarini olib kelishni maqsad qilgan uzluksiz tsiklik jarayon bo'lib, kompaniya nazorat o'zlarini qarz emas, bunday bozor omillar bilan.

    marketing rejasi, odatda o'z ichiga oladi:

    • Kompaniya qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlar;
    • bozor prognozlash natijalari;
    • Har bir bozorda kompaniyasi faoliyati marketing strategiyasi;
    • marketing faoliyatini amalga oshirish uchun uskunalar;
    • marketing rejasi nazorat qilish tartiblarini amalga oshirish.

    rejasi doimo o'zgarib va ​​dunyoni (Fig. 13,1) yangilik juda moyil, bugungi dinamikada Firma ish bilan ta'minlash kerak.

    original ma'lumotlarni ko'p yildan beri (xususan, bashorat natijalari) tabiatda ehtimol bor, marketing rejasi bilan "Qonun" va u "qattiq" versiyasini yo'q, buning uchun harakat moslashuvchan dasturi, lekin kamida uch emas: eng kam, optimal va maksimal . - voqealar, eng yaxshi, eng noqulay rivojlantirish ostida faoliyat bilan belgilanadi - eng qulay - bir "oddiy" bilan maksimal. rejalari, bir qator dastlabki tayyorlash bosqichida tanlash imkoniyatiga ega bo'lish uchun muhimroq bo'lishi mumkin bu uch.

    Vaziyat rejalari biz uchun marketing va tarqatish strategiyasi Direktifinin odatiy dan sezilarli darajada farq qiladi, va, chunki rivojlantirish rejalari bunday fikrlash va xatti-stereotiplarni sindirish talab - tashqi bozorini muvaffaqiyat uchun tomon juda qiyin, lekin juda muhim. Vaziyat rejalari beradi , moslashuvchan javob bir mavzu sifatida, tashqi muhit o'zgarishlariga, va bizning tashqari, va asosiy marketing fikr uchun xodimlar tayyorlaydi: u bir yechim topish mumkin va zarur bo'lgan joyda oldinga borish kerak emas. Bu harakatlar, ayniqsa favqulodda vaziyatlarda, o'tkir yoki atrof-muhitni yaxshilash xodimlarining noto'g'ri harakatlarini kamaytirish rejalashtirmoqda.

    Marketing boshqarish har doim iste'molchilar (shaxslar, kompaniyalar, segmentlari, bozorlar) odatda 20% umumiy savdo va foyda taxminan 80% taqdim unutmang uchun tavsiya etiladi. Bu marketing nuqtai nazaridan, bu kalit 20% ajratilgan edi, va ular maksimal e'tibor qaratildi, deb orzu qiladi. "Qaratish va isrof bo'lmaydi", - maksimal muvaffaqiyatga olib keladi, bir slogan.

    marketing faoliyatini rejalashtirish

    Xalqaro marketing uzoq amalga oshirish uchun (yiliga 1-2 marta) vaqti-vaqti bilan qabul qilingan ichki audit yoki situatsion tahlil , t. E. "zumda fotografiya," tashqi dunyo bilan, uning munosabatlarda firmasi bir xil bo'ling. Bunday tahlil imkon, kompaniyaning o'tgan faoliyatini baholash sabablarini kashf uning yutuqlar va muvaffaqiyatsizliklar, ko'rib qiladi , har ikkala boshqa ko'plab savollarga xodimlarining vakolat va ularning faoliyatini, shuningdek, javob o'rnatish uchun. Ayniqsa, faqat ichki bozor uchun yo'naltirilganligiga uzoq vaqt keyin, chet el bozorida ishlash uchun imkoniyat bor edi kompaniya uchun bunday tahlil kerak.

    boshi tahlil bunday vaqt va eng yuqori martabali yuqori malakali mutaxassislar ish ma'lum bir miqdor talab qiladi deb tasavvur qilish uchun aniq bo'lishi kerak. bunday mas'uliyatli ish oddiy ijrochilar kafolatimga ber -, shuning uchun ham, chunki yig'ish va ayniqsa, axborot baholashda Ushbu ijrochining duch kelgan ulkan qiyinchiliklarga ishonchli natijalarini olish emas. Shu bilan bir vaqtda noma'lum joy tog 'yo'llarda haydash oldin avtomobil puxta tekshiruv rad qilish kabi vaziyat tahlil qilib asossiz bo'ladi e'tiborsizlik.

    Kompaniyaning rejalashtirish birinchi bosqichi - Vaziyatli tahlil masalalar bir necha guruhlarga javob bo'ladi. Bundan tashqari qadamlar - belgilangan vaziyat qilmoqda yoki kompaniya yuqorida maqsadlarga erishish muvaffaqiyatli xalaqit qanday nuqtai nazaridan olingan ma'lumotlar bir baholash. (Agar eski o'rniga bo'lsangiz) So'ngra yangi tartibi to'g'risidagi qaror, bir strategiya, strategiya aniqlash va uni amalga oshirish ilgari surilgan. Ichki audit - bu kompaniya va uning iloji foydalanish tashqarida salohiyatini tahlil qilish qonuniy urinishdir. kamchiliklar va ijobiy lahzalarga mubolag'a tashkil qoplash faqat ushbu jarayon qiymatini kamaytirish mumkin.

    Quyida izoh holda Klaster bir ro'yxati.

    1. Birja . Qaysi Firma faoliyat bozorlar? uning ravnaqi uchun asosiy nima? Asosiy boblar nima bu bozorlar? bizga qiziqtirgan mahsulot tomonidan har bir milliy bozorining umumiy va import salohiyatini nima? Har bir segmenti hajmi nima? Bu chiqarishlarni rivojlantirish uchun prognozlari qanday?

    2. firmalari - bizning tovarlar sotib . Ular sanoat, qishloq xo'jaligi, sog'liqni saqlash va hokazo. E. qaysi filiallari tegishli? Qanday qilib ular bizning kompaniya mahsulotlari bilan bog'liq qilasiz? Nima sotib olish uchun mas'ul shaxslar qaror ta'sir? Nima ehtiyojlarini bizning mahsulotlarni sotib olishga majbur qilingan, bor? Bu ehtiyojlarni o'zgarish istiqbollari qanday? Bizning mahsulotlar sotib olish aniqlash ma'lum talablarga javob yo'llarini o'zgarish istiqbollari qanday?

    3. Yarışmacı . funktsional, aniq, Inter-kompaniyasi - bizning asosiy raqobatchilar nima? Ular tanlovning nima usullari foydalanasiz? Ular nima bozor ulushi qilasiz? Tanlov har bir turi rivojlantirish istiqbollari qanday?

    4. Bizning kompaniya nazorat tashqarida tashqi atrof-muhit . ilm-fan va texnologiyalarni rivojlantirishni tendentsiyalarini namoyish etadi, muayyan bozorda bizning ish ustida ta'siri qanday? Dunyodagi iqtisodiy vaziyat va individual viloyatlar va bizning kompaniya qiziqtirgan mamlakatlarda bir xil nisbiy tendentsiyalari. Biroq, davlat siyosati va qonun hujjatlariga va tendentsiyalari o'zgarishlar nisbatan - bizning mahsulotlar import.

    5. marketing maqsadlari nazorat . Kompaniya qisqa va uzoq muddatli maqsad nima? Ular bir-biriga va qanday bog'liq yo'qligini? nima shakli ular bildirdi, va boshqa maqsadlar etiladi? ular bizning mahsulotlar raqobatbardoshligini, mijozlar, o'z resurslari va imkoniyatlar nazarida firmasi nufuzi mos keladimi?

    6. marketing dasturi Control . Kompaniya global (umumiy) strategiyasi nima? marketing maqsadlariga erishish ehtimoli qanday? jamg'armalarining ushbu etarli ajratilgan? Qanday resurslari turli bozorlarda (segmentlar) va kompaniyaning mahsulotlari o'rtasida taqsimlanadi? etc yuqori sifatli mol, reklama, reklama, mahsulot tarqatish tizimini, tarqatish tarmoqlari, ta'minlash ... - resurslari maqsadlarga erishish uchun vositalar o'rtasida ajratilgan kabi?

    7. marketing dasturi dasturining nazorat . yillik marketing rejasi bormi? rejalashtirish tartibi qanday? a monitoring dasturi bormi? HOLATLAR tahlil qilish amalga oshirilgan qilasizmi? turli bozorlarda ma'lumot marketing bo'ladimi?

    8. marketing tashkiloti nazorat . malakali marketing menejeri bormi? marketing xizmati xodimlari malaka nima? ularning ta'lim va qayta tayyorlash bormi? ularning tashabbus rag'batlantirdi bo'lsa? Qanday marketing faoliyatini amalga oshirish uchun mas'uliyatni ajratish? xodimlar marketing kontseptsiyasini tushundingizmi? topilmalar yoki yo'qligini quyidagi tavsiyalar amal?

    9. Mahsulot . Kompaniyaning asosiy mahsulotlar qaysilar? Har bir mahsulot hayot davrining da nima bosqichi? Har bir bozor va segmentida har mahsulot raqobatbardoshligi nima? Qanday qilib va nima uchun kengaytirish yoki turlarini kamaytirish kerak? Qaysi bozorlar va segmentlar yangi mahsulotlar va nima uchun joriy bo'lishi kerak? Qaysi mahsulotlar bozori va nima uchun olib qo'yilishi kerak?

    10. narxlash siyosati nazorat . As uzoq narxlar xarajatlar, talab, raqobat mahsulotni aks sifatida? oshirish yoki narxlarini kamaytirish uchun xaridorlarning ehtimol reaktsiya nima? Qanday bizning belgilash uchun mijozlar tovarlar narxini? Bizning narxlarni rag'batlantirish siyosati emasmi? Qanday raqobatchilar narxlarni kesib kompaniyasi qiladi?

    11. tarqatish tizimi Control . Qaerda tovarlar va ehtiyot qismlar zahiralari bor? Bizning kompaniya mahsulotlari transport nima? Kiruvchi buyurtmalarini qayta ishlash tartibi qanday? tovar harakati jarayonini xarajatlar nima?

    12. marketing tashkilotlari nazorat . Kompaniyaning savdo tarmog'i gol qo'yish emasmi? xodimlar soni, ushbu maqsadlarga erishish uchun kerak emasmi? xodimlari bozorlar va mahsulotlar ixtisoslashgan bormi? Bu ishchilar tayyorlash darajasi nima? Qanday rejalashtirilgan savdo bor? Qanday savdo xodimlari natijalari bor?

    13. Reklama . reklama uchun belgilangan maqsad nima? Qanday kompaniya maqsadlari bilan bu maqsadlarim? reklama jamg'armalarga qancha ajratilgan? Bizning reklama matnlar tasvirlarini munosabat mijozlar va sifati? uning tarqatish vositalarini tanlashda reklama bo'limi xodimlari asoslari nima? savdo va foyda hajmlarining reklama ish va o'zgarishlar faoliyati o'rtasida bog'liqlik bormi? korporativ kimligini reklama qilmang?

    14. tovarlar Rivojlantirish. bir yordam dasturi va bu nima bormi? uni amalga oshirish natijalari qanday? Nima savdo rag'batlantirish texnikasi ishlatiladi? Har bir ijro nima?

    savollarga javoblar o'rtacha (ya'ni. E. bir "fikr" tashkil qilmaydi) bo'lishi kerak javob sifatli oxir-oqibatda katta boshqaruv qarorlari uning asosida qabul qilingan samaradorligi tahlil va sadoqatni bog'liq, chunki, va tarqatilgan.


  • marketing



  • marketing

    • marketing asoslari
    • marketing boshqaruvi
    • marketing tadqiqot
    • Tahlil va bozor segmentatsiyasi
    • strategik rejalashtirish
    • tarqatish siyosati
    • reklama
    • Marka marketing
    • PR
    • reklama
    • Mahsulot marketing

    Tegishli maqolalar

    • ish
    • Iqtisodiyot firmalari
    • Sotsiologiya
    • Psixologiya
    • tovar tadqiqot
    • narxlash

    marketing asoslari
    Tahlil va bozor segmentatsiyasi


    marketing atrof-muhit

    marketing tadqiqot


    marketing tadqiqot

    strategik rejalashtirish
    marketing boshqaruvi


    Marketing boshqarish - Marketing boshqaruv xizmatlar oganizatsiya


    demarketing

    Marketing tushunchalar. 5 ishlab chiqarish boshqaruv tushunchalar


    marketing rejalashtirish


    marketing strategiyasi - marketing strategiyasini ishlab chiqish


    marketing byudjeti


    Nazorat - korxonada nazorat marketing

    tarqatish siyosati


    4.7. Marketing rejasi .... Tashkil etish va biznes bilan ...

    4.7. marketing rejasi ...

    marketing rejasi kompaniyasi siz mahsulot yoki xizmat uchun potensial mijozlar joriy etish va mijozlar jalb etishni rejalashtirmoqda haqida ma'lumot beradi. kompaniyasi kutmoqda, va potentsial mijozlar doimiy bo'lib ishonch hosil qilish uchun, bu bozor ulushi fathidan uchun, kompaniya marketing rejasi bo'lishi kerak. Bu reja raqobat afzalligi firma, nima kerak. u qanday qilib qo'lga barcha nozik tafsilotlari, bu muqarrar potentsial investorlar tomonidan ishonch yo'qligi sabab bo'lsa savdo baholashda berilmaydi. Bu erda kompaniya o'ylaydi va marketing rejasini asosiy elementlariga potensial hamkorlar yoki investorlar tushuntiradi: tovarlar taqsimlash sxemasini narxlash, reklama, savdo yordam usullari, sotishdan keyingi qo'llab-quvvatlash tashkiloti, tasvirni shakllantirish . Kompaniya bu holatning hech mutaxassislar bo'lsa, keyin tashqi ekspert bilan maslahatlashing.

    Narxlash. Unga ko'ra asosiy tamoyillari tovarlar narxini belgilash.

    • Mahsulot narxi uning qiymatidan ortiq yuqori bo'lishi kerak.

    • narx bozor imkoniyatlari bilan belgilanadi.

    • foydani maksimallashtirish kerak Narx!

    Raqobatchilarimiz bilan, keyin oddiygina foyda qo'shiladi tovarlar qiymatining masala oddiy tushuntirish, qisqartirildi emas. Raqobatchilarimiz bilan - siyosatining masalasidir. mijozlar jalb qilish, bu mahsulotni qilish yoki arzon xizmat qilish uchun zarur emas. tovarlar ucuzluğu lekin har doim emas, ko'pincha sotib olish uchun asosiy sabab bo'ladi. mahsulotlar ham arzon qiymat bo'lsa, u savdo hajmlari salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Narxlar osonlik ularni ko'p qiyin bo'ladi ko'tarish keyin qayta o'rnatish va mumkin.

    misol 4,4

    "Evroset" quyidagi marketing strategiyasi savdo mobil telefon tarmog'ini foydalanadi. Barcha Uyali telefonlar va past-o'rta sinf xaridorlarni jalb raqobat, taxminan 5% kamroq sotilgan. mablag'larning foyda, shuningdek, 10-15% tomonidan bozor o'rtacha ortiqcha bir mukofoti uchun tegishli kabi bağcıklarımı kabi (sizga telefoningizni sotib qachon bir marta harid qilingan) mahsulot, telefon panellari sotishni ko'paytirish - bu kompaniyaning asossiz yo'qotishlar, lekin bu strategiyaning mohiyati, deb tuyulardi. Shunday qilib, asosiy mahsulot narxini kamaytirish, kompaniya aylanmasi va qo'shimcha daromad qildi.

    Yakuniy narx tashkil etish qadam mijozlar bilan aniq muzokaralar davomida amalga oshirilgan, lekin oldindan unga tayyorgarlik. Bu yerda siz quyidagi muammolarni hal qilish kerak:

    • chegirmalar tizimi yaratish va uni qanday ishlatishni o'rganish;

    • hisobga mahsulot hayoti va inflyatsiya bosqichlarini olib, kelajakda narx tuzatish mexanizmini belgilaydi.

    Narx takliflar bilan barcha chegirmalar mijozga jalb qilish niyatidamiz. oddiy chegirma - pul to'lash uchun. sababi - pul ayirboshlash tezlashtirish.

    hisobga mahsulot hayot bosqichi olib vaqt davomida narxlar, o'zgartirish bilan bog'liq bo'lib, bu erda mahsulot umrining nazariyasi hisoblanadi. Uning ma'nosi bir odam kabi har qanday mahsulot yoshlar, kamolotga, qarilik va o'lim, shu jumladan, bozor, uning hayotini yashaydi, deb. Va narxlash masalalarning bu bosqichda har turli yo'llar bilan murojaat etiladi.

    Savdo yordam. savdo targ'ib qilish kampaniyasi rejalashtirmoqda oldin, u aniq mablag'lar, shu maqsad uchun ajratilgan bo'ladi, nima aniqlash kerak bo'ladi. Bu vaziyatda eng yaxshi narsa - "Ruxsat etilgan narxlari" ostida xarajatlar bu turini amalga oshirish uchun. Yaxshi reklama va savdo yordam - bu xarajatlar va investitsiyalar va kengaytirish shaklida dividendlar to'lash o'sha emas.

    Uzoq vaqt davomida, va barqaror korxona ish savdo yordam aylanmasi ulushi sifatida ajralib turadi, degan ma'noni anglatadi. Kompaniya faqat ochildi bo'lsa, u mahsulotlar, ayniqsa chiqib turmasa targ'ib qilish degan ma'noni anglatadi.

    Bu voqea yuboriladi va kim bu kompaniya xizmatlaridan foydalanish uchun potensial xaridorlarni o'ziga og'dira kim aniqlash uchun juda muhim.

    to'rt maqsadlarga erishish uchun to'lanadigan savdo reklama kampaniyalarini rejalashtirish alohida e'tibor:

    • bo'lajak mijozlar topish uchun;

    • qiziqish va ularni rag'batlantirish;

    • ularning ehtiyojlarini qondirish;

    • bir xizmat yoki mahsulot amalga oshirish.

    sahifasida baham

    Keyingi bob >

    14. Marketing rejalashtirish tizimi. MARKETING ...

    14. MARKETING rejalashtirish tizimi

    quyidagicha marketing rejalashtirish maqsadlari:

    strategiya va marketing taktikasini 1) tanlash. Bu sizni beradi: a) tashkilot barcha tijorat faoliyati qurilishida noto'g'ri qarorlar oldini olish; b) tashkilot yanada rivojlantirish yanada samarali yo'llarini rejalashtirish uchun;

    2) mulohazali va marketing tashkilot har bir bosqichida amal qilish muddati;

    tashqi va ichki xavflar taqdirda marketing qadamlar 3) ishlab chiqish.

    marketing rejalashtirish vazifalari:

    1) tashkiloti va rejalashtirilgan vaqt rejasi yakuniy gol bilan marketing rejasini muvofiqlashtirish;

    pastga eng batafsil qadamlar va tadbirlar uchun marketing rejasini barcha bosqichlarida 2) spetsifikatsiyasi;

    3) tanlash, ijrochilar va marketing faoliyati vaqti tayinlash;

    4) o'z yo'nalishi bo'yicha marketing byudjeti ajratilishini optimallashtirish;

    5) hisobot va marketing faoliyatini amalga oshirish monitoringi ijrochilar turlarini yo'lga.

    marketing faoliyati rejalashtirish tamoyillari

    Kimki rejalashtirish quyidagi birliklari iborat strategik rejalashtirish bilan boshlanadi:

    1) korxona rivojlantirish dasturi;

    2) maqsad va vazifalarini shakllantirish;

    3) iqtisodiy portfeli tahlil qilish;

    tashkilot 4) uzoq muddatli rejalashtirish.

    kompaniyada har bir kirish birligi kengaytirish, o'lchash, bekor qilish yoki uning faoliyati yutuqlari foydalanish imkoniyatlarini tuzishingiz lozim.

    rejalashtirish jarayoni o'z ichiga olishi kerak:

    vaziyatni tahlil qilish;

    o'zini rejalashtirish;

    amalga oshirish rejalari;

    rejasi bajarilishini nazorat.

    Marketing strategiyasi yaratish va maqsadlari va har bir bozor segmenti uchun tayyorlovchi korxona maqsadlarini amalga oshirish va vaqt, ma'lum bir davr uchun har bir mahsulot hisoblanadi.

    sahifasida baham

    Keyingi bob >

    Tilni tanlang

    sayqal bermoqIngliz tili Germaniya Ispaniya Frantsiya Italiya Portugaliya Turkiya arab Ukraina Shvetsiya Vengriya Bolgariya Estoniya Xitoy (sodda) Vetnam Ruminiya Tailand Slovencha Slovakiya Serbiya Malay Norvegiya Latviya Litva Koreya Yaponiya Indoneziya Hindi ibroniy Finlyandiya yunon Gollandiya Chexiya Danish Xorvatiya Xitoy (an'anaviy) Filippinda Urdu Azeybardzhansky arman Belarus Bengal Gruziya qozoq Kataloniya Mongolski Rossiya Tadzhitsky Tamil'skij Telugu Uzbetsky

    Read more:   bilan PC Windows Phone dasturlar o'rnatish qanday

    a Izoh qo'shish

    Sizning e-mail chop qilinmaydi. Kerakli joylar belgilangan *