Planowanie marketingowe w handlu

 


zarządzanie marketingowe

zarządzanie marketing i organizacja działań marketingowych

demarketing

koncepcji zarządzania marketingowego

  • planowanie marketingowe
  • strategia marketingowa

    budżetu marketingowego

    kontrolowanie

    Podstawy marketingu

    • Marketing w dzisiejszym świecie
    • rodzaje marketingu
    • Historia rozwoju marketingu
    zawartość

    1. Wyzwania stojące planistów w marketingu
    2. Potrzeba strategicznego podejścia do planowania marketingowego
    3. Struktura planu marketingowego i kolejność jego rozwoju
    4. Planowanie działań marketingowych

    Wyzwania stojące planistów w marketingu

    Jednym z głównych zadań marketingu - ustanowienie największe możliwe systematyczne i proporcjonalności w zakresie działalności przedsiębiorstwa na podstawie swoich strategicznych celów. Głównym zadaniem zarządzania zarządzania przedsiębiorstwem (Enterprise) używając planowania jest zmniejszenie stopnia niepewności i ryzyka w działalności gospodarczej i zapewnić koncentrację środków na wybranych obszarach priorytetowych. Skuteczna realizacja wszystkich funkcji marketingu na odpowiednim poziomie jest nierealne bez przemyślany i kompleksowego planowania.

    Planowanie - jest to działalność związana z formułowania celów i działań w przyszłości. Zaplanować optymalną alokację zasobów, aby osiągnąć ten cel.

    Zwracając uwagę na znaczenie planowania dla działalności gospodarczej firmy, słynnego angielskiego naukowca - ale specjalista zarządzania - KL Hudson napisał w swojej książce „Organizacja i zarządzanie przedsiębiorstwem”: Plan - oznacza opracować plan przyszłej działalności firmy w celu uzyskania pożądanego rezultatu kosztem, aw niektórych okres czasu, a ponadto, że planowanie to celowa próba wpływania, zarządzać skala , szybkość, a konsekwencje zmian.

    Skuteczny w domu planowanie wymaga przestrzegania następujących podstawowych zasad:

    • musi posiadać niezbędną elastyczność i zdolności adaptacyjne, czyli czas .. reagować na zmiany w otoczeniu zewnętrznym przedsiębiorstwa;
    • Planowanie musi zajmować przede wszystkim tych, którzy będą następnie wdrożyć plany opracowane;
    • poziom kompetencji w zakresie planowania musi spełniać poziom kompetencji w odniesieniu do zarządzania zasobami przedsiębiorstwa.

    Połączenie między marketingu i systemu planowania jest aktywny, dwukierunkowy. Cele działania marketingowe mają istotny wpływ na charakter, horyzont czasowy i systemu planowania. Jednak realizacja działań marketingowych wykonywanych w określonej kolejności w kompleksie powiązania programu (w górę) marketing. Manifestacja planuje realizację działań marketingowych jest opracowanie i wdrożenie programów marketingowych, które w rzeczywistości jest master plan i określa zawartość wszystkich innych planów spółki.

    Planowanie marketingowe dotyczy następujących kluczowych kwestii:

    • określenie celów (np zróżnicowanie produktów opartych na wybranych segmentach rynku, rozwój nowych produktów i rynków, problemów decyzyjnych konkurencyjności, etc.), a także podstawowych zasad i kryteriów oceny procesu planowania;
    • tworzenie struktury i rezerw prywatnych planów, charakter ich wzajemnego połączenia (na przykład, łącząc realizację planów produktów w niektórych segmentach rynku, marketingu i produkcji działalności oddziałów zagranicznych i spółek zależnych, etc ...);
    • określenia charakteru danych źródłowych wymaganych do planowania (stan i perspektywy rynku, bieżących i przewidywanych w przyszłości potrzeb użytkowników końcowych przedsiębiorstwa i perspektywicznego dane na temat zmian w strukturze towarowej na rynkach zagranicznych, etc ...);
    • Identyfikacja ogólną organizację procesu planowania i ram (poziomach kompetencji i odpowiedzialności regulujące prawa i obowiązki organizacyjne i strukturalne działów przedsiębiorstwa, i tak dalej. N.).

    Najważniejszym składnikiem spółki planuje prace prowadzone na podstawie zasad i metod marketingu, to strategiczne planowanie i harmonogramowanie (harmonogram) marketing.

    Zdrowy rozsądek podpowiada, że ​​firma, która idzie na rynku zagranicznym, konieczne jest, aby zaoferować produkty oryginalne, które już produkuje i sprzedaje na rynku krajowym, a nie próbuje sprzedać coś nowego. Naturalnie, to tradycyjna firma za towary muszą spełniać wymagania potencjalnych nabywców zagranicznych swoich właściwości konsumpcyjnych; być konkurencyjny na tych wskaźników i ceny; zaspokojenia potrzeb tej konkurencyjne produkty nie spełniają albo całkowicie (jest to najbardziej pożądana opcja) lub nie spełnia wystarczająco dobry. Wszystkie te przepisy zostaną ujawnione bardziej szczegółowo. W międzyczasie, zakładamy, że konkurencyjny produkt (lub grupy produktów) mamy.

    Przed przystąpieniem do opisu kolejnego etapu, musimy dokonać uwagę. Z punktu widzenia metodologii nie powinien zaczynać się od sporządzenia planu, a na schodach tej procedury uprzedniego - .. z analizy rynku, konkurencji itp Jednak w tym przypadku byłoby do czynienia z sytuacją - „z drzew nie widać lasu” , Wszystkie te kroki mają znaczenie tylko w kontekście głównych celów: planowanie marketingowe i kontroli. Dlatego zdecydowaliśmy się pójść do następującej ścieżki: po pierwsze, aby opisać cały proces, wprowadzając nowe zasady i tylko pokrótce wyjaśniając im, aby zapewnić pełny obraz, a następnie wyjaśnić szczegółowo treść i znaczenie każdego etapu i dla każdego zastosowania koncepcji.

    Tak więc, następnym etapem „wstępnego planowania” - wybór rynków , w których wskazane jest, aby pracować (albo iść dalej) z tym produktem.

    Na podstawie dostępnych produktów i prognoz warunkach rynkowych (prawdopodobnie trzeba dodawać, że jedynymi prawdziwymi rynki są oceniane, z odrobiną perspektywy), ustawić zadania do każdego oddziału firmy: sprzedaż w jednostkach fizycznych oraz w zakresie (kwota sprzedaży) monetarnej. Wśród przedmiotów odzyskanych są zazwyczaj nowe towary, jeszcze wygrać na rynku, a zatem wymagają szczególnej uwagi, to tradycyjne wyroby, które cieszą się dużą popularnością, i wreszcie, słabe produkty, dla których spadku popytu lub niejasne w swoich skłonności. To nie ma znaczenia, o drogich lub tanich produktów (usług) w pytaniu: ważne jest, że różnią się stopniem nowości i trendów popytu.

    Ważnym etapem planowania - ustalania cen . Maksymalna i minimalna dopuszczalna cena ustalana jest z uwzględnieniem najlepszych strategii marketingowej dla każdego produktu, jeśli chodzi o same działania marketingowe ustalonej listy (zadeklarował publicznie) stóp, a także rabaty i dodatków, które powinny iść do negocjacji, gdy umowa utworzona ceny . Do określenia ceny jest najważniejsza nadwyżka popytu nad podażą, a następnie ich własne koszty (nie tylko koszty, ale także transportu, ubezpieczenia, cła i inne koszty), a następnie ceny oferowane przez konkurencję; wymyślić, „wojna cenowa” jest możliwe tylko po starannej analizie konsekwencji, że nie spowoduje to żadnych ryzyko strat.

    Przydziały głośności dla marketingu w stosunku do sprzedaży ogółem - pytanie, które każda firma decyduje się na własną rękę, w oparciu o doświadczenia zawodników i rozważań o roli odgrywanej przez operacje usług marketingowych w realizacji celów Spółki. Gotowe przepisy na każdą okazję nie współdzielonych taką samą zasadą jest, że im mniej „poważne” i „masa” produkt, tym większe ulgi dla marketingu (badania rynku, tworzenie promocji zakresu produktu, merchandising, reklamy i sprzedaży). Prawidłowe rozmieszczenie przydzielonych środków między instancjami usług marketingowych wymaga analizy zarówno z doświadczeń konkurencji i własnej praktyki. W rzeczywistości jest to metodą prób i błędów (tak szkodliwe jak tragicznym błędem dać wartość i wytrwać w nich).

    procedurę planowania powinien być dialog między wyższymi poziomami ołowiu zajęte problemy strategiczne i gorsze zdecydowanych zadania taktyczne. Kierownictwo wyższego szczebla nie może dostarczyć wszystkich prywatną sytuację na rynkach, na których jest do tego samego i oddzielone w przestrzeni, ale takiej przezorności z liderów tej rangi nie jest wymagane. Są one jedynie zobowiązany do zapamiętania i rozważyć, w ich konkretnych pomysłów i planów niższych menedżerów i personelu operacyjnego, jak te pomysły i plany są zwykle dobrze odzwierciedlają mocne i słabe strony lokalnych warunków handlowych i ogólnych działań marketingowych (reklama, promocja sprzedaży i tak dalej. D.). Ciągłość dialogu, co skłoniło menedżerów obniżyć propozycji inicjatywy skutecznej rekompensaty dla takich ofert - skuteczny sposób na optymalizację relacji między różnymi szczeblami zarządzania. Przy okazji (chociaż tego nie stosuje się bezpośrednio do procedur planistycznych), wiele firm organizuje kilkudniowe „wycieczkę” dla pracowników centralnych menedżerów za granicą, gdzie ludzie zapoznają się z pracą pracowników firm zagranicznych filii, w nieformalnej atmosferze przepojonej specyfiki danego rynku, to lepiej zaczynają rozumieć problemy i potrzeby osób pracujących w branży. Dla kadry kierowniczej jak usługi marketingu i marketingu jest obowiązkowe co najmniej raz w roku, aby odwiedzić oddział spółki zagranicznej na własne oczy nie na papierze do zapoznania się ze stanem rzeczy. Ten sam cel (Frank dyskusji i wymiany poglądów w nieformalnej atmosferze z wyższego szczebla) i służyć periodcheski zwołała konferencję pracowników działów zagranicznych.

    Procedura planowania nie jest liniowa, ale okrągła, proces cykliczny. Sporządzenie planu marketingowego to jest w żaden sposób ograniczony. Przyjęty na szczycie w planie powinny móc być zmieniane zgodnie z dolnymi przychodzących danych, dostosowanych zgodnie z realiami otoczenia marketingowego zewnętrznego.

    Potrzeba strategicznego podejścia do planowania marketingowego

    Jest ogólnie przyjęte stanowisko, że w opracowanej strategii rozwoju rynku i aplikacji aktywności marketingowej - jednej z najważniejszych funkcji firm kadry kierowniczej. Bez strategicznego podejścia do swojej działalności firma jest porównywana do statku bez steru.

    Strategia - to ogólny program działania, identyfikować problemy i priorytety wykorzystania środków do osiągnięcia głównego celu (ów). Strategia formułuje główne cele i podstawowe sposoby ich osiągnięcia, tak, że firma dostaje jeden kierunek działania. Na tej podstawie, znaczenie i funkcje planowania strategicznego jest zapewne w następujący sposób:

    1. Hamuje menedżerów chęć maksymalizacji bieżącego dochodu ze szkodą dla celów długoterminowych.
    2. To kieruje menedżerów w większym stopniu na przewidywaniu przyszłych zmian w środowisku, niż w odpowiedzi na zmiany zachodzące już.
    3. Pozwala to spółce zarządzającej, aby ustawić uzasadnione priorytety dla alokacji zasobów, aby zidentyfikować konkretne cele i zmobilizować wszystkie swoje zasoby, aby je osiągnąć.

    Stałe elementy procesu planowania strategicznego nie tracą swoje znaczenie przy każdej zmianie swoich narzędzi metodologicznych - jest sformułowanie celów, ocena stanu środowiska i konkurencyjności własnych produktów, dystrybucji zasobów, opracowanie konkretnych planów i programów działania.

    Oceny skuteczności strategicznej pozycji firmy na rynku opiera się na następujących kryteriach:

    • kontrolowane przez udział w rynku i względnego poziomu kontroli w porównaniu do głównych konkurentów;
    • w pełni operacyjna w tym strategicznym segmencie kluczowych czynników marketingu i ogólnej ogólnej aktywności gospodarczej (dostęp do źródeł surowców, energii, tani kredyt, możliwości technicznych i produkcyjnych, efektywne kanały dystrybucji i innych.);
    • ogólne trendy w branży, w której zaplanowano realizację strategii (etapu cyklu życia, perspektyw jej technicznego i ekonomicznego rozwoju, stabilności, gama produktów, poziomu (intensywności) konkursu, możliwości jego „odmłodzenie”).

    Główne przyczyny niepowodzeń planowania strategicznego marketingu eksportu i gospodarczych działalności spółki jako całości ze względu na następujące okoliczności:

    • niezrozumienie istoty strategii: jakie jest jego znaczenie;
    • mgliste pojęcie o miejscu w ogólnej strategii planowania korporacyjnego;
    • słaba znajomość strategii generacji technologii;
    • niezdolność do osiągnięcia sytuacji, w której obecne problemy zostaną rozwiązane zgodnie ze strategią i zostały częścią.

    Nieskuteczność planowania w ogóle, były zgłaszane w niektórych zagranicznych firmach, generowany przez takie czynniki, jak:

    • niedostateczna dbałość o strategicznym planowaniu kontroli ze względu na fakt, że znaczenie dzisiejszych problemów zaciemnia perspektywę długoterminową;
    • mieszanie planowania badań z samych planów. Planowanie badania wzrosła do planu, trzeba podejmować decyzje, które określają główne sposoby osiągania celów i konkretnych działań. Bez tego nie ma planu;
    • Planowanie marketingu eksportowego jest nieskuteczna, gdy decyzje dotyczące istotnych kwestii planowania są podejmowane bez uprzedniej determinacji (generacji) strategii eksportowej lub bez ogólnej strategii gospodarczej przedsiębiorstwa;
    • brak wyraźnych, możliwych do uzyskania w zasadzie, do sprawdzenia celów. Brak planowania nie może być skuteczne, jeśli nie wiemy dokładnie, jaki powinien być wynik końcowy;
    • pomijane lub niedoceniane znaczenie kontekstu, w jakim plan działania;
    • Definicja strategii w miejscu system firmową planach. Jeśli strategia nie jest uważany za ważny i integralny element zaplanowanych działań, to może z łatwością być reprezentowana jako pewien zbiór wytycznych, nie związanych z innymi elementami planowania;
    • biedny planowanie może być wynikiem awarii tworzenia spółki w ogólnej polityki gospodarczej. Bez jasnej i konsekwentnej polityki plany stają się chaotyczne, niespójne;
    • Planowanie cierpi zaniżania okres trwania Factor (horyzont) planowania. Długoterminowe planowanie - to raczej nie planuje dla przyszłych decyzji, planowania i możliwe konsekwencje decyzji podjętych w chwili obecnej;
    • brak właściwej oceny bieżącej i przyszłej sytuacji w zakresie przejawów czynników krytycznych i / lub ograniczenia.

    Zatem, w świetle powyższego, na poziomie planowania strategicznego firmy obejmuje następujące główne elementy: ustawienie strategiczny, czyli główne cele fundamentalnej natury; .. ocena zasobów i możliwości spółki; Analiza trendów na rynku zewnętrznym (,, społeczne, polityczne technologiczne) środowiska; ocena alternatywnych sposobów działania oraz określenia przyszłej strategii; przygotowanie szczegółowych planów, programów operacyjnych i budżetów; oceny ryzyka i kontroli na podstawie określonych kryteriów, w świetle celów i zadań.

    Struktura planu marketingowego i kolejność jego rozwoju

    Zagraniczni eksperci formułuje cele końcowe planowania:

    • koordynacja wysiłków wielu osób, których działania są związane w czasie i przestrzeni;
    • określenie oczekiwanych zmian;
    • gotowość do reakcji na zmiany, gdy występują w otoczeniu zewnętrznym;
    • minimalizując nieekonomicznych działania w nieoczekiwanych sytuacjach;
    • zapewnia wyraźną interakcję wykonawcy;
    • zmniejszenie do minimum konfliktów spowodowanych niewłaściwym (lub innego) zrozumienia celów firmy.

    Należy pamiętać, że lista ta nie rości sobie pretensji do „zapewnienia realizacji planu”, choć planowanie jest istotą marketingu: realizacja planu jest wymagane, aby automatycznie śledzić po tym, gdy wymienione w wykazie cele zostały osiągnięte za pomocą planu marketingowego. Tak więc, plan marketingowy nie ogranicza się do tego, że na papierze wyznaczenia żądaną cenę. Planowanie w marketingu - jest ciągłym procesem cyklicznym, który ma na celu przybliżenie możliwości firmy w zgodzie z najlepszych możliwości rynkowych, powstałych w wyniku następujących kierunków działalności firmy, a także wprowadzenia możliwości firmy w najlepsze dopasowanie z takich czynników rynkowych, które nie nadają się do kontroli spółki.

    Plan marketingowy obejmuje zazwyczaj:

    • krótkoterminowe i długoterminowe cele spółki;
    • Wyniki prognozowania rynku;
    • Strategie marketingowe działania firmy na poszczególnych rynkach;
    • narzędzia do realizacji działań marketingowych;
    • Wdrożenie procedur kontrolnych planu marketingowego.

    Plan powinien zapewniać solidną pracę w dzisiejszym dynamicznym, stale się zmienia i bardzo podatne na innowacje świat (rys. 13.1).

    Ponieważ wiele z oryginalnych danych (w szczególności wyniki Prediction) mają charakter probabilistyczny charakter, plan marketingu nie jest „prawo”, a elastyczny program działania, dla którego nie ma „twardy” wersji, ale co najmniej trzy: minimalna, optymalna i maksymalna , - określa działania w najbardziej niekorzystnym rozwojem wydarzeń, najlepiej - z „normalnym” maksimum - najbardziej korzystne. Na etapie wstępnego przygotowania szeregu planów może być bardziej ważne, aby być w stanie wybrać z tych trzech.

    plany awaryjne różni się znacząco od zwykłych w dyrektywie strategii marketingowej i dystrybucyjnej dla nas, a ponieważ tego rodzaju planów rozwojowych wymaga przełamania stereotypów myślenia i zachowania - to okoliczność bardzo trudnej, ale niezwykle ważny dla sukcesu na rynku zewnętrznym. plany awaryjne pozwala elastycznie reagować na zmiany w otoczeniu zewnętrznym, jako przedmiot, i są poza naszą kontrolą, i szkoli personel do kluczowych myślenia marketingowego: nie powinien iść do przodu, gdzie jest to możliwe i konieczne jest znalezienie obejścia. Że plany awaryjne w celu zminimalizowania niewłaściwych działań personelu ostra lub poprawy stanu środowiska, zwłaszcza w sytuacjach awaryjnych.

    Marketing Management zalecane, aby zawsze pamiętać, że zazwyczaj 20% konsumentów (osób indywidualnych, firm, segmentów rynków) zapewnić około 80% całkowitej sprzedaży i zysków. Pożądane jest, że z punktu widzenia marketingu, te przeznaczono 20% klucza, i że zostały one zapłacone maksimum uwagi. „Koncentratu, a nie na marne” - slogan, który przynosi maksymalny sukces.

    Planowanie działań marketingowych

    W marketingu międzynarodowym od dawna okresowo akceptowane (1-2 razy w roku) do przeprowadzenia audytu wewnętrznego lub analizę sytuacyjną , t. E. być pewnego rodzaju „fotografii natychmiastowej” firmy w relacjach ze światem zewnętrznym. Taka analiza pozwala na ocenę dotychczasowych działań spółki, przeglądu swoich sukcesów i porażek, aby odkryć przyczyny obu, ustalenie kompetencji pracowników i ich wydajność, a także odpowiedzi na wiele innych pytań. Szczególnie potrzebują takiej analizy dla firmy, która miała okazję pracować na rynku zagranicznym, po długim okresie orientacji wyłącznie na rynku krajowym.

    Powinno być jasne od samego początku, aby wyobrazić sobie, że ten rodzaj analizy wymaga pewnej ilości czasu i pracy wysoko wykwalifikowanych specjalistów najwyższej rangi. Powierzyć taki odpowiedzialną pracę zwykłych wykonawców - tak niezbyt uzyskać wiarygodne wyniki ze względu na ogromne trudności napotykane przez tego artystę w zakresie zbierania i oceny informacji, w szczególności. Jednocześnie ignorować analiza sytuacja będzie tak nierozsądny, by odmówić dokładną kontrolę samochodu przed jazdą po drogach górskich nieznany teren.

    Analiza sytuacyjna jest odpowiedzieć na kilka grup zagadnień - w pierwszym etapie planowania spółki. Kolejne kroki - ocenę otrzymanych informacji z punktu widzenia tego, jak sytuacja nakreślono promuje lub utrudnia firma sukces w osiąganiu powyższych celów. Wtedy decyzję o nowym porządku (jeśli chcesz zastąpić stary), przedstawiła strategię, zdefiniowania strategii i realizacji. Audyt wewnętrzny - jest to uzasadnione próbą analizy potencjału firmy i poza jej ewentualnego wykorzystania. Tuszowanie luk i nasilenie pozytywnych chwil może jedynie zmniejszyć wartość tego procesu.

    Poniżej znajduje się lista klastrów bez komentarza.

    1. Markets . Które sprzedaje firma działa? Jakie są podstawowe dla jego dobrobytu? Jakie są główne segmenty tych rynkach? Jakie są całkowite i import pojemność każdego rynku krajowego produktu interesującej nas? Jaka jest pojemność każdego segmentu? Jakie są prognozy dla rozwoju tych możliwości?

    2. firm - odbiorców naszych towarów . Które gałęzie przemysłu, rolnictwa, opieki zdrowotnej i tak dalej. E., one należą? W jaki sposób odnoszą się one do produktów naszej firmy? Co wpływa na decyzję osób odpowiedzialnych kupić? Jakie są potrzeby, są zmuszeni do zakupu naszych produktów? Jakie są perspektywy zmian tych potrzeb? Jakie są szanse na zmianę sposobów, aby spełniać wymagania, które określają znane zakupu naszych produktów?

    3. Zawodnicy . Jakie są nasze główni konkurenci - funkcjonalne, specyficzny, inter-company? Jakie metody konkurencji używają? Udział w rynku, co robią? Jakie są perspektywy dla rozwoju każdego rodzaju konkurencji?

    4. Środowisko zewnętrzne niezależne od naszej firmy . Jaki wpływ na naszą działalność na danym rynku zaprezentuje trendy rozwoju nauki i technologii? Te same względne tendencje w sytuacji gospodarczej na świecie i w poszczególnych regionach i krajach będących przedmiotem zainteresowania naszej firmy. Jednakże, w odniesieniu do zmian w polityce publicznej i prawodawstwa i trendy - importerami naszych produktów.

    5. Kontrola celach marketingowych . Jakie są krótko- i długoterminowe cele firmy? Czy są one ze sobą powiązane i jak? W jakiej formie są wyrażone, a inne cele? Czy odpowiadają one konkurencyjności naszych produktów, prestiż firmy w oczach klientów, jego zasobów i możliwości?

    6. Kontrola programu marketingowego . Co to jest globalne (ogólna) strategia spółki? Jakie jest prawdopodobieństwo osiągnięcia celów marketingowych? Czy to wystarczy na fundusze przydzielane? Jak środki są rozdzielane między różne rynki (segmenty) oraz produktów firmy? Ponieważ zasoby są alokowane pomiędzy instrumenty do osiągnięcia celów - zapewnienie wysokiej jakości towarów, reklamy, promocyjne, system dystrybucji produktów, sieci dystrybucyjnych, etc ...?

    7. Kontrola programu marketingu . Czy istnieje roczny plan marketingowy? Jaka jest procedura planowania? Czy istnieje program monitorowania? Czy analiza sytuacyjna prowadzone? Będą informacje marketingowe w różnych rynków?

    8. Kontrola organizacji marketingu . Czy istnieje wykwalifikowany kierownik działu marketingu? Co to jest kwalifikacja innych pracowników służby marketingu? Czy ich szkolenie i przekwalifikowanie? Jeśli ich inicjatywa jest stymulowana? Jak przydzielić odpowiedzialność za realizację działań marketingowych? Czy personel rozumie pojęcie marketingu? Czy ustalenia zastosować następującą rekomendację od niego?

    9. Towary . Jakie są główne produkty firmy? Na jakim etapie cyklu życia każdego produktu jest? Jaki jest konkurencyjność każdego produktu w każdym segmencie rynku i? Jak i dlaczego należy rozszerzyć lub ograniczyć zakres? Które rynki i segmenty powinny być wprowadzenie nowych produktów i dlaczego? Jakie produkty powinny zostać wycofane z rynku i dlaczego?

    10. Kontrola polityki cenowej . Jeśli chodzi o ceny odzwierciedlają koszty, popyt, konkurencyjny produkt? Jakie jest prawdopodobieństwo reakcji odbiorców, aby zwiększyć lub zmniejszyć nasze ceny? W jaki sposób klienci mogą ustawić nasze ceny za towar? Jest polityka stymulowania nasze ceny? W jaki sposób firma kiedy konkurencja obniży ceny?

    11. Kontrola systemu dystrybucji . Gdzie są zapasy towarów i części zamiennych? Jaki jest transport produktów naszej firmy? Jaka jest procedura przetwarzania przychodzących zleceń? Jakie są koszty procesu przemieszczania towarów?

    12. Kontrola organizacji marketingowych . Jest siecią handlową firmy umieścić cele? Czy liczba pracowników potrzebuje, aby osiągnąć te cele? Czy personel specjalizuje się w rynkach i produktach? Jaki jest poziom wyszkolenia tych pracowników? Jak są przewidywane sprzedaży? Jak są wyniki pracowników sprzedaży?

    13. Reklama . Jakie są cele wyznaczone na reklamę? W jaki sposób te cele z celami firmy? Ile jest alokowana do funduszy reklamowych? Jeżeli chodzi klientów i jakości obrazu naszych tekstów reklamowych? Jakie są podstawy pracowników działu reklamowego w wyborze sposobów ich rozpowszechniania? Czy istnieje związek między aktywnością pracy reklamowych i zmian w wielkości sprzedaży i zysków? Czy reklama identyfikacji wizualnej?

    14. Promocja towarów. Czy istnieje program promocji i co to jest? Jakie są rezultaty jego realizacji? Co sprzedaży techniki stymulacji są wykorzystywane? Jaka jest wydajność każdego?

    Odpowiedzi na pytania powinny być uzasadnione (np. E. nie stanowią „Opinia”) i wdrażane, ponieważ jakość odpowiedzi zależy ostatecznie analizę skuteczności i wierność podjęte na jej podstawie decyzji kierownictwa wyższego szczebla.


  • marketing



  • marketing

    • Podstawy marketingu
    • zarządzanie marketingowe
    • badania marketingowe
    • Analiza i segmentacja rynku
    • planowanie strategiczne
    • Zasady dystrybucji
    • reklama
    • marketing marki
    • PR
    • reklama
    • marketingu produktów

    Podobne artykuły

    • biznes
    • Firmy gospodarka
    • socjologia
    • psychologia
    • badania towarem
    • wycena

    Podstawy marketingu
    Analiza i segmentacja rynku


    środowisko marketing

    badania marketingowe


    badania marketingowe

    planowanie strategiczne
    zarządzanie marketingowe


    Marketing Management - Marketing Management Services oganizatsiya


    demarketing

    Marketing Concepts. 5 koncepcje zarządzania produkcją


    planowanie marketingowe


    Strategia marketingowa - opracowanie strategii marketingowej


    budżetu marketingowego


    Controlling - marketing kontroli w przedsiębiorstwie

    Zasady dystrybucji


    4.7. Planu marketingowego .... Organizacja i biznesowych ...

    4.7. plan marketingowy ...

    Plan marketingowy dostarcza informacji o tym, jak firma planuje wprowadzenie potencjalnych klientów do reklamowanego produktu lub usługi i przyciągnąć klientów. Na podbój tego udziału w rynku, które Spółka spodziewa się, oraz w celu zapewnienia, że potencjalni klienci stają się trwałe, firma musi mieć plan marketingowy. Plan ten musi pokazać, co to jest, przewagę konkurencyjną w firmie. Jeśli wszystkie drobne szczegóły, jak to zostanie osiągnięty, będzie nieuchronnie prowadzić do braku zaufania ze strony potencjalnych inwestorów nie są podane w ocenie sprzedaży. Tutaj firma myśli i wyjaśnia potencjalnych partnerów lub inwestorów do podstawowych elementów planu marketingowego: pricing system dystrybucji towarów, reklama, promocja sprzedaży, metod organizacji pomocy posprzedażnej, tworząc obraz . Jeśli firma nie ma specjalistów z tego profilu, a następnie zasięgnąć porady eksperta zewnętrznego.

    Cennik. Podstawowe zasady, według których ustala cenę towarów.

    • Cena produktu musi być wyższa niż jej koszt.

    • Cena zależy od możliwości rynkowych.

    • Cena musi maksymalizować zyski!

    Cennik nie jest ograniczona do zaledwie wyjaśnienie kwestii kosztów towarów, do których po prostu dodaje się do zysku. Cennik - jest to kwestia polityki. Aby przyciągnąć klientów, nie jest konieczne, aby produkt lub usługa tańsza. Taniość towaru jest często głównym motywem zakupu, ale nie zawsze. Jeżeli towary są warte zbyt tani, może to mieć negatywny wpływ na wielkość sprzedaży. Ceny można łatwo zresetować, a następnie podnieść je będzie znacznie trudniejsze.

    Przykład 4.4

    „Euroset” wykorzystuje następujące notowania strategia marketingowa sieć telefonii komórkowej. Wszystkie telefony komórkowe i niskiej klasy średniej sprzedany za około 5% mniej niż konkurencja, która przyciąga kupujących. Wydawało się, że firma jest nieuzasadnione straty, ale istota tej strategii - wzrost obrotów funduszy, jak również sprzedaż produktów powiązanych (które są nabywane od razu przy zakupie telefonu), takie jak koronki, obudowy telefonu do premii przewyższającej średnią rynkową o 10-15%. Tak więc, obniżając cenę głównego produktu, firma zwiększyła obroty i generować dodatkowe przychody.

    Etap ustalenia ostatecznej ceny realizowany w ramach konkretnych negocjacji z klientami, ale przygotować się do niego z góry. Tutaj trzeba rozwiązać następujące problemy:

    • Tworzenie systemu zniżek i nauczyć się go używać;

    • określenie mechanizmu korekty cen w przyszłości, z uwzględnieniem etapów życia produktu i inflacji.

    Wszystkie rabaty propozycji cenowych na celu przyciągnięcie klienta. Najprostszym zniżki - do wypłaty gotówki. Powód - przyspieszenie obrotu pieniędzy.

    W odniesieniu do korekty cen w czasie, z uwzględnieniem etapu życia produktu, oto teoria cyklu życia produktu. Jego znaczenie jest to, że każdy produkt jak człowiek przeżywa swoje życie na rynku, w tym młodzieży, dojrzałość, starość i śmierć. I na każdym z tych etapów kwestiach cenowych są adresowane na różne sposoby.

    promocja sprzedaży. Przed planowaniem kampanii w celu promowania sprzedaży, konieczne jest, aby jasno określić, jakie środki zostaną przeznaczone na ten cel. Najlepszym rozwiązaniem w tej sytuacji - do przeprowadzenia tego rodzaju wydatków w ramach „koszty stałe”. Dobra reklama i promocja sprzedaży - to nie koszty i inwestycje, a te, które płacą dywidendy w formie ekspansji.

    Przez długi czas, a przedsiębiorstwo działa stabilnie oznacza, promocja sprzedaży wyróżniać się jako odsetek obrotów. Jeśli firma właśnie otwarty, to znaczy, aby promować produkty wyróżniają się szczególnie.

    Ważne jest, aby określić, który zostanie wysłany do wypadku i kto będzie zachęcić potencjalnych nabywców do skorzystania z usług tej firmy.

    Szczególną uwagę w planowaniu kampanii promocyjnych sprzedaży płatnych do realizacji czterech celów:

    • znaleźć potencjalnych klientów;

    • odsetki i stymulować je;

    • zaspokojenia ich potrzeb;

    • wdrożyć usługę lub produkt.

    Podziel się na stronie

    Następny rozdział >

    14. MARKETING system planowania. MARKETING ...

    14. MARKETING SYSTEM PLANOWANIA

    Cele planowania marketingu są następujące:

    1) wybór strategii i taktyk marketingowych. To pozwala na: a) uniknąć błędnych decyzji w zakresie budowy wszystkich działań handlowych organizacji; b) w celu zaplanowania bardziej efektywnych sposobów dalszego rozwoju organizacji;

    2) zasadność i ważność każdym etapie organizacji obrotu;

    3) Rozwój kroków marketingowych w przypadku zagrożeń zewnętrznych i wewnętrznych.

    Do zadań planowania w marketingu są:

    1) koordynacja planu marketingowego z ostatecznych celów organizacji oraz z planowanym harmonogramem;

    2) określenie wszystkich etapach planu marketingowego w dół do najbardziej szczegółowych kroków i działań;

    3) wybór, mianowanie wykonawców i harmonogramu działań marketingowych;

    4) Optymalizacja alokacji budżetu marketingowego dla jego kierunku;

    5) ustalenie rodzajów wykonawców raportowanie i monitorowanie realizacji działań marketingowych.

    Zasady planowania działań marketingowych

    planowanie ktoś zaczyna się planowaniem strategicznym, który składa się z następujących jednostek:

    1) Program rozwoju przedsiębiorstwa;

    2) Preparat celów i celów;

    3) analiza portfela ekonomicznym;

    4) planowanie długoterminowe organizacji.

    Każda jednostka przychodzące w firmie powinna zawrzeć możliwości ekspansji, zatrzymywanie, rozwiązania lub korzystania z osiągnięć swoich działaniach.

    Proces planowania powinien zawierać:

    Analiza sytuacji;

    planuje się;

    plany realizacji;

    monitorowanie realizacji planu.

    Strategia marketingowa jest tworzenie i realizacja celów i celów korporacyjnej producenta dla każdego segmentu rynku i każdy produkt przez pewien okres czasu.

    Podziel się na stronie

    Następny rozdział >

    Wybierz swój język

    polskiangielski niemiecki hiszpański francuski włoski portugalski turecki arabski ukraiński szwedzki węgierski bułgarski estoński Chiński (uproszczony) wietnamski rumuński tajski słoweński słowacki serbski malajski norweski łotewski litewski koreański japoński indonezyjski hinduski hebrajski fiński grecki holenderski Czech duński chorwacki Chiński (tradycyjny) Filipińska urdu Azeybardzhansky ormiański Białoruski bengalski gruziński kazachski Kataloński mongolski rosyjski Tadzhitsky Tamil'skij telugu Uzbetsky


    Czytaj więcej:   Jak instalować programy na komputerze z systemem Windows Phone Z

    Dodaj komentarz

    Twój e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *