MARKETING TERVEZÉS KERESKEDELEM

 


marketing

marketing és szervezés marketing tevékenység

demarketing

marketing koncepció

  • marketing tervezés
  • marketing stratégia

    marketing-költségvetést

    Controlling

    Alapjai marketing

    • Marketing a mai világban
    • típusú marketing
    • A történelem a fejlődés marketing
    tartalom

    1. A kihívások tervezők marketing
    2. Szükség van egy stratégiai megközelítés marketing tervezés
    3. A szerkezet a marketing tervet, és a sorrend a fejlesztési
    4. Tervezés marketing tevékenység

    A kihívások tervezők marketing

    Az egyik legfontosabb feladat a marketing - a létesítmény a lehető legnagyobb rendszeres és arányosság a társaság tevékenységének alapján stratégiai céljait. A fő feladata a menedzsment a vállalat menedzsment (vállalati) segítségével a tervezés, hogy csökkentsék a mértékét a bizonytalanság és a kockázat a gazdasági tevékenységek és biztosítják az erőforrások koncentrálása a kiemelt területen. Hatékony végrehajtása minden funkcióját a marketing a megfelelő szinten irreális nélkül átgondolt és átfogó tervezés.

    Tervezés - olyan tevékenység társul a készítmény a célkitűzések és akciók a jövőben. Tervezze meg a források optimális elosztása a cél elérése érdekében.

    Figyelembe véve a tervezés a gazdasági tevékenységek a cég, a híres angol tudós -, de specialista - KL Hudson írta könyvében „megszervezése és irányítása vállalkozás”: terv - azt jelenti, hogy olyan rendszert dolgoznak ki a jövő a cég tevékenysége, hogy a kívánt eredményt a költség és az egyes ideig, továbbá, hogy a tervezés egy szándékos kísérlet, hogy befolyásolja, kezelésére, skála , a sebesség, és a következmények a változás.

    Hatékony belső tervezés megköveteli megfelel a következő alapelveket:

    • rendelkeznie kell a szükséges rugalmasságot és alkalmazkodóképességet, azaz az idő .. reagálni a változásokra a külső környezet a vállalkozás;
    • tervezés kell foglalkozni, először is, akik majd végrehajtja a terveket kidolgozni;
    • kompetenciaszintjét tervezés kell felelnie kompetenciaszint tekintetében erőforrás-gazdálkodás a vállalat.

    A kapcsolat a marketing és a tervezési rendszer aktív, kétirányú. A célkitűzések marketing tevékenységek jelentős hatással vannak a természetben, időhorizont és a tervezési rendszer. Végrehajtása azonban a marketing tevékenységek egy meghatározott sorrendben egy komplex program kapcsolódási (fel) marketing. Megnyilvánulása tervezés végrehajtásának marketing tevékenység fejlesztése és végrehajtása marketing programok, amelyek valójában egy fejlesztési tervet, és határozza meg a tartalmát minden más tervei a társaság.

    marketing tervezés a következő kulcsfontosságú kérdésekkel foglalkozik:

    • célkitűzések meghatározása (pl differenciálás alapuló termékek kiválasztott piaci szegmensben, az új termékek kifejlesztése, illetve piacokon, a döntési problémák versenyképesség, stb), valamint az alapelvek és értékelési szempontjait a tervezési folyamat;
    • kialakulását szerkezete, és fenntartja a saját terveit, a természet kölcsönös kapcsolat (például, amely összeköti a tervek végrehajtása termékek egyes piaci szegmensekben, marketing és gyártási tevékenységek külföldi fiókjai és leányvállalatai, stb ...);
    • jellegének meghatározása a forrás adatokat a tervezéshez szükséges (az állapot és kilátások a piacon, a jelenlegi és a várható jövőbeni igényeket a végfelhasználók a vállalkozás, előretekintő adatok változását áruszerkezetében külföldi piacokon, stb ...);
    • Azonosítása a teljes szervezet, valamint a folyamat tervezési kereteket (szintek feladat- és hatáskörébe irányadó jogok és felelősségek a szervezeti és szerkezeti megosztottság a vállalkozás, és így tovább. N.).

    A legfontosabb eleme a cég tervezi az elvégzett munka alapján az elveket és módszereket a marketing, a stratégiai tervezés és ütemezés (ütemezése) marketing.

    A józan ész azt diktálja, hogy a cég, hogy megy a külföldi piacon, meg kell ajánlani az eredeti termékek, amelyek már gyárt és értékesít a hazai piacon, ahelyett, hogy eladni valami újat. Természetesen ez a tradicionális cég az áruknak meg kell felelniük a potenciális külföldi vásárlók fogyasztói tulajdonságok; versenyképesek legyenek ezek a mutatók és az ár; igényeihez, hogy a versenyképes termékek nem felelnek meg sem teljesen (ez a legkívánatosabb megoldás), vagy eleget nem elég jó. Mindezen rendelkezések kerülnek részletesebben leírja. Közben azt feltételezzük, hogy a versenyképes termék (vagy termékcsoport) van.

    Mielőtt leírja a következő lépés, meg kell tenni egy megjegyzést. A szempontból a módszertan kell kezdeni nem a kidolgozásában a terv, és a lépcsőn ezt az eljárást megelőzően - .. Az elemzés a piac, versenytársak, stb azonban ebben az esetben mi lenne azzal a helyzettel szembesülnek - „ki a fák nem látja az erdőt” . Mindezek a lépések értelme csak összefüggésben a fő célja van: a marketing tervezés és ellenőrzés. Ezért úgy döntöttünk, hogy menjen a következő elérési utat: először, hogy leírja az egész folyamatot, hogy új feltételeket, és csak röviden elmagyarázza nekik, hogy egy teljes képet, majd részletesen ismertesse tartalmát és jelentését minden szakaszában és minden fogalmának használata.

    Tehát, a következő fázisban a „pre-tervezés” - a választás a piacon , ahol célszerű dolgozni (vagy menjen tovább) ezzel a termékkel.

    A rendelkezésre álló termékek és előrejelzések a piaci feltételek (valószínűleg Szükségtelen mondani, hogy az egyetlen igazi piacok értékelendő csöppnyi szempontból), a feladatot , hogy minden ága a cég: az értékesítés fizikai egységek és pénzben (értékesítési kvóta). Tételek közül az visszanyert általában új árut, még nem nyeri meg a piacon, és ezért különös figyelmet igényelnek, akkor a hagyományos áruk nagy az igény, és végül, a gyenge termékeket, amelyek a kereslet csökken, vagy homályos a saját tendenciákat. Nem számít, körülbelül drága vagy olcsó termékek (szolgáltatások) a kérdést: fontos, hogy azok eltérnek az újdonság foka és a kereslet alakulása.

    Egy fontos a tervezés szintjén - ármeghatározás . A maximális és minimális elfogadható ár meghatározásához figyelembe vételével a legjobb marketing stratégia minden termék tekintetében ugyanabban a gazdasági tevékenységek határozzák meg a listát (bejelentett nyilvános) árak, valamint a kedvezmények és juttatások, amelyek bemegy a tárgyalások, amikor a szerződést kialakult árakat . Az ár meghatározására a legfontosabb a kereslet meghaladná a kínálat, akkor a saját költségeit (nemcsak a költségek, hanem a szállítás, a biztosítás, a vám- és egyéb költségek), majd az árak versenytársak által kínált; feltalál, „árháború” csak akkor lehetséges, gondos elemzését követően a következmények, hogy nem okoz-e veszélyt a veszteségeket.

    Kötet juttatások marketing vonatkozásában teljes értékesítési - a kérdés, hogy minden vállalat úgy dönt, a saját, tapasztalatai alapján a versenytársak és megfontolások a szerepét a marketing szolgáltatások műveletek eléréséhez a vállalat céljait. Kész receptek minden alkalomra nem ugyanazokkal a szabály az, hogy a kevésbé „komoly” és a „tömeg” a termék, annál nagyobb a levonások marketing (piackutatás, megalakult a termékskála, merchandising, reklám és értékesítési promóció). Megfelelő elosztását az elkülönített alapok szervezeti egységei közötti marketing szolgáltatások elemzését teszi szükségessé mind a verseny tapasztalata, és a saját gyakorlat. Tény, hogy ez a tárgyalás és a hiba (így káros, mint egy tragikus hiba, hogy az érték és kitartani őket).

    Tervezés eljárást kell párbeszédet a magasabb ólom szintje elfoglalt stratégiai problémák és rosszabb döntő taktikai feladatokat. A felső vezetés nem tud minden a saját helyzetét azokon a piacokon, ahol annak az azonos és térben elkülönülnek, de az ilyen előrelátás a vezetők ezt a rangot nem szükséges. Ezeket csak akkor kell emlékezni, és fontolóra veszi a sajátos ötletek és tervek alacsonyabb vezetők és operatív személyzet, mivel ezek az elképzelések és tervek általában jól tükrözik az erős és gyenge pontjait, a helyi kereskedelmi feltételeket és az általános gazdasági tevékenység (reklám, eladásösztönzés, és így tovább. D.). A folyamatos párbeszéd, kéri vezetők, hogy csökkentse kezdeményezésű javaslatok, hatékony kártérítés ezeket az ajánlatokat - hatékony módja annak, hogy optimalizálja a kapcsolat a különböző szinten az irányítás. Mellesleg (bár ez nem vonatkozik közvetlenül a tervezési eljárások), számos cég szervez több napos „kirándulás” az alkalmazottak a központi vezetők külföldön, ahol az emberek megismerhetik a munka vállalat alkalmazottai a külföldi leányvállalatok, informális környezetben átitatva a sajátosságait egy adott piacon, akkor jobb, kezdik megérteni a nehézségeket és dolgozó emberek igényeit bankfiókban. A vezetők, mint marketing szolgáltatások és marketing osztályok kötelező legalább egyszer egy évben, hogy látogassa meg a fióktelep a külföldi vállalkozás saját szemét, nem papíron, hogy megismerjék a tényállást. Ugyanezt a célt (Frank viták és véleménycsere informális környezetben a felső vezetéssel) és tálaljuk periodcheski összehívott konferencián alkalmazottak külföldi részlegek.

    tervezési eljárás nem lineáris, hanem kör alakú, ciklikus folyamat. Összeállítása a marketing tervet ez semmiképpen sem korlátozódik. Elfogadva a tetején a terv lehetővé kell tenni, meg kell változtatni megfelelően az alsó bejövő adatokat, összhangban kiigazított valóság a külső gazdasági környezet.

    Szükség van egy stratégiai megközelítés marketing tervezés

    Általánosan elfogadott álláspontot, hogy egy fejlett piac fejlesztése és alkalmazása stratégia a marketing tevékenység - az egyik legfontosabb funkciója a cégek felső vezetői. Anélkül, stratégiai megközelítés tevékenységét a cég hasonlítható egy hajó kormány nélkül.

    Stratégia - az általános cselekvési programot, a problémákra és fontossági sorrendbe források elérése a fő cél (ok). Stratégia megfogalmazza a legfontosabb célokat és kulcsfontosságú módon lehet elérni őket, hogy a cég kap egy cselekvési irányt. Ennek alapján a jelentését és funkciók a stratégiai tervezés valószínűleg a következő:

    1. Ez korlátozza a vágy, a vezetők a jelenlegi bevétel maximalizálása a rovására hosszú távú célok.
    2. Ez irányítja a vezetők nagyobb mértékben a jóslat a jövőben a környezeti változásokra, mint a válasz a változások már folyamatban van.
    3. Ez lehetővé teszi a kezelő társaság, hogy olyan ésszerű prioritások forráselosztás, hogy azonosítsa a célokat, és mozgósítsa összes erőforrás célok elérése érdekében.

    Állandó eleme a stratégiai tervezési folyamat nem veszíti el jelentőségét minden változást annak módszertani eszközöket - a megfogalmazása célok állapotának értékelése a környezet és a versenyképesség saját termékeik, a források elosztása, elkészítése konkrét terveket és programokat.

    Hatékonyságának értékelése a vállalat stratégiai pozícióját a piacon alapul, a következő fő szempontok:

    • által vezérelt piaci részesedés és a relatív ellenőrzés szintje, mint a fő versenytársak
    • teljesen működőképes e stratégiai szegmensben a legfontosabb tényező a marketing és a teljes általános gazdasági tevékenység (forrásokhoz való hozzáférés nyersanyagok, az energia, olcsó hitel, műszaki és termelési kapacitását, hatékony értékesítési csatornák és a többi.);
    • általános iparági trendek, amelyben a tervezett stratégia végrehajtását (az életciklus szakaszban a kilátásai a műszaki és gazdasági fejlődés, stabilitás, a termékskála, a szint (intenzitás) a verseny lehetőségét annak „fiatalítás”).

    A fő oka a hibák a stratégiai tervezés az export marketing és üzleti tevékenységet a vállalat egészének, mégpedig a következő esetekben:

    • félreértés a lényege a stratégia: mi a jelentősége;
    • homályos elképzelés a hely, az átfogó stratégia a vállalati tervezés;
    • hiányos ismerete a technológia termelési stratégia;
    • képtelenek elérni olyan helyzet, amelyben a jelenlegi problémák megoldódnak a stratégiával összhangban, és már része.

    Az érvénytelenség a tervezés általában számoltak be néhány külföldi cégek által előállított olyan tényezőket, mint:

    • nem fordítanak kellő figyelmet a stratégiai tervezés ellenőrzés annak a ténynek köszönhető, hogy a jelentősége a mai problémák eltakarja a hosszú távú perspektíva;
    • összekeverjük a kutatás tervezés tervek magukat. Tervezés tanulmány nőtte tervet, meg kell döntéseket hozni, amelyek meghatározzák a fő eszköze a célok eléréséhez és az egyedi tevékenységeket. E nélkül nincs terv;
    • tervezése export marketing hatástalan, amikor döntés a főbb kérdésekben tervezés nélkül született egy előzetes megállapítását (generáció) export stratégia vagy kizáró általános gazdasági stratégiája a cég;
    • nincsenek világos, gyakorlatilag megvalósítható, ellenőrizhető célokat. Nem tervezés nem lehet hatékony, ha nem tudjuk pontosan, hogy mi legyen a végeredmény;
    • figyelmen kívül hagyják vagy alábecsülik, mennyire fontos a környezet, amelyben a terv a tevékenységek
    • a stratégia megfogalmazása helyett rendszert határozott terveket. Ha a stratégia nem tekinthető fontos és szerves része a tervezett tevékenységeket, könnyen ábrázolható egy bizonyos iránymutatások, nem kapcsolódó egyéb tervezési elemeket;
    • a rossz tervezés eredménye lehet a hiba kialakulásának a cég az általános gazdaságpolitika. Anélkül, hogy egyértelmű és következetes politikai tervek válnak kaotikus, ellentmondásos;
    • tervezés szenved aluljelentésnek faktor futamidő (horizont) tervezés. A hosszú távú tervezés - inkább azt, hogy nem tervezi a jövőbeni döntésekhez, és a tervezés a lehetséges következményeket hozott határozatok jelenleg;
    • sikerült megfelelően értékelje a jelenlegi és jövőbeli helyzetét tekintve megnyilvánulásai kritikus és / vagy korlátozó tényezők.

    Így Tekintettel a fentiekre, a vállalat stratégiai tervezési szinten az alábbi főbb elemeket tartalmazza: a stratégiai menedzsment, azaz a fő célja egy alapvető jellegét; .. értékelését az erőforrások és képességek a társaság; trendek elemzése a külső (piaci, technológiai, társadalmi, politikai) környezetben; értékelését alternatív módjait tevékenységi körök és a jövőbeli stratégia; elkészítése részletes operatív tervek, programok és költségvetések; értékelése és ellenőrzése a meghatározott kritériumok alapján fényében a célok és feladatok.

    A szerkezet a marketing tervet, és a sorrend a fejlesztési

    Külföldi szakértők fogalmaz végleges tervezési célok:

    • erőfeszítések összehangolását számos olyan személy, akinek a tevékenysége a térben és időben;
    • meghatározása a várható változásokra;
    • készen reakció a változásokat, ha azok előfordulnak a külső környezet;
    • minimalizálása pazarló akciók váratlan helyzetekben;
    • biztosítva egyértelmű kölcsönhatás előadók;
    • minimálisra csökkentve a konfliktusok okozta rossz (vagy más) megértése a célja a cég.

    Felhívjuk figyelmét, hogy ez a lista nem állítja, hogy „biztosítsák a terv végrehajtásának”, bár a tervezés a lényeg a marketing: a terv végrehajtása szükséges, automatikusan követik azután is, mikor a listában említett célok elérték a segítségével egy marketing tervet. Így a marketing terv nem korlátozódik arra, hogy a papíron kijelöli a kívánt árat. Tervezés marketing - egy folyamatos ciklikus folyamat, amelynek célja, hogy a vállalat lehetőségeit összhangban a legjobb piaci lehetőségeket, eredményeként jött létre az alábbi irányok a cég tevékenységét, valamint így a cég képességeit a legjobban illeszkedő olyan piaci tényezők, amelyek nem adnak arra, hogy a társaság irányítását.

    A marketing terv általában a következőket tartalmazza:

    • a rövid távú és hosszú távú célokat a társaság;
    • eredményeinek piaci előrejelzés;
    • marketing stratégiák a társaság tevékenységét minden piacon;
    • eszközök végrehajtása marketing tevékenység;
    • végrehajtása a marketing terv ellenőrzési eljárásokat.

    A tervnek biztosítania kell a cég munkát a mai dinamikus, állandóan változó és rendkívül hajlamos az innováció a világ (ábra. 13.1).

    Mivel sok az eredeti adatok (különösen a becslési eredmények) valószínűségi jellegű, a terv a marketing nem a „törvény”, valamint a rugalmas cselekvési program, amelynek ő nem egy „kemény” változata, de legalább három: a minimális, optimális és maximális . - határozza meg a tevékenység a legkedvezőtlenebb események alakulására, a legjobb - a „rendes” maximális - a legkedvezőbb. Szakaszában előkészítésre több tervet lehet fontosabb, hogy képes legyen választani a három.

    Készenléti tervek jelentősen eltér a szokásos, a marketing és értékesítési stratégia irányelv számunkra, és azért, mert ez a fajta fejlesztési tervek igényel megtörve a sztereotípiák a gondolkodás és viselkedés - a körülmény nagyon nehéz, de rendkívül fontos a siker a külső piacon. Készenléti tervek lehetővé teszi , hogy rugalmasan reagáljon a változások a külső környezet, mint egy tárgy, és nem áll módunkban ellenőrizni, és a vonatok személyzete legfontosabb marketing gondolat: nem megy előre, ahol ez lehetséges és szükséges, hogy megtalálják a megoldás. Hogy a készenléti tervek, hogy minimalizálja a helytelen cselekedetek a személyzet egy akut vagy a környezet javítása érdekében, különösen vészhelyzetben.

    Marketing Management ajánljuk mindig emlékezni, hogy jellemzően 20% -a fogyasztók (magánszemélyek, cégek, szegmensek, piacok) biztosít mintegy 80% -a teljes értékesítés és a nyereség. Kívánatos, hogy az a marketing, ezeket osztották 20% -át a kulcsot, és hogy fizettek a maximális figyelmet. „Koncentrálj, és nem vész kárba” - a szlogen, hogy hozza a maximális siker.

    Tervezés marketing tevékenység

    A nemzetközi marketing már régóta elfogadott időközönként (1-2-szor évente) el kell végezni a belső ellenőrzés vagy helyzetelemzés , t. E. egyfajta „instant fotózás”, a cég kapcsolatait a külvilággal. Egy ilyen elemzés lehetővé teszi, hogy értékelje az elmúlt tevékenységét a társaság felülvizsgálja sikerek és kudarcok, hogy felfedezzék az okok mind, hogy létrehozzák a kompetencia, a munkavállalók és a teljesítmény, valamint a választ sok más kérdés. Különösen szükség van az ilyen elemzés a vállalat számára, amely már a lehetőséget, hogy a külföldi piacon, miután hosszú ideig orientáció csak a hazai piacon.

    Világossá kell tenni, kezdettől fogva elképzelni, hogy ez a fajta elemzés megköveteli bizonyos mennyiségű időt és munkát magasan képzett szakemberek a legmagasabb rangot. Bízzák egy ilyen felelősségteljes munkát rendes előadóművészek - tehát nem túl kap megbízható eredményeket, mert az óriási nehézségeket, amelyekkel ez az előadó gyűjtésére és információk értékelése, különösen. Ugyanakkor figyelmen kívül hagyja a helyzetelemzés lenne ésszerűtlen, hogy megtagadja egy alapos vizsgálat az autó vezetés előtt hegyi utakon ismeretlen terepen.

    Helyzetelemzés, hogy választ adjon több csoport kérdések - az első szakaszban a tervezés a vállalat. További lépések - értékeli a kapott információk abból a szempontból, hogy a vázolt helyzet elősegíti vagy gátolja a társaság sikeres megvalósítása a fenti célokat. Ezután dönt az új rend (ha ki akarja cserélni a régi), terjesszen elő egy stratégiát, meghatározni a stratégiát, és végrehajtja azt. A belső ellenőrzés - ez egy legitim kísérlet, hogy elemezze a potenciális és a cég túl lehetséges használatát. Lefedő rések és felerősödését pozitív pillanatok csak csökkenti az értékét ennek a folyamatnak.

    Az alábbi lista a klaszterek megjegyzés nélkül.

    1. piacok . Mely piacok a cég működik? Melyek az alapvető számára a jólét? Mik a főbb szegmensek e piacok? Melyek a teljes és import kapacitás az egyes nemzeti piacok termékenként érdekes számunkra? Mi az a kapacitás, az egyes szegmensek? Mik az előrejelzések a fejlődés ezen kapacitások?

    2. cégek - vevők áruinkat . Mely ágai ipar, a mezőgazdaság, az egészségügy és így tovább. E., Ők tartoznak? Hogyan viszonyulnak a cég termékeit? Mi befolyásolja a döntést a felelős személyek vásárolni? Mire van szükségük, kénytelenek vásárolni a termékek? Mik a kilátások a változás ezeket az igényeket? Mik a kilátások a változás módját, hogy megfeleljen a követelményeknek ismert, amelyek meghatározzák a vásárlás a termékek?

    3. A versenyzők . Mik a fő versenytársak - funkcionális, egyedi, vállalaton belüli? Milyen módszereket a verseny használnak? Milyen piaci részesedése csinálnak? Mik a kilátások a fejlesztési minden típusú versenyt?

    4. A külső környezet befolyásolható a cégünk . Milyen hatással van az üzleti egy adott piacon bemutatja fejlesztési irányok a tudomány és a technológia? Az azonos relatív trendek a gazdasági helyzetéről a világban és az egyes régiók és országok érdeke, hogy a cég. Ugyanakkor, tekintettel a megváltozott társadalmi politika és jogszabályok alakulása - az importőrök a termékeink.

    5. Ellenőrző marketing célokra . Mik a rövid és hosszú távú céljait a vállalat? Függetlenül attól, hogy kapcsolódnak egymáshoz, és hogyan? Milyen formában vannak kifejezve, és egyéb célokra? Ne azok megfeleljenek a termékeink versenyképességének a presztízs a cég szemében az ügyfelek, a források és a lehetőségek?

    6. Control A marketing program . Mi a globális (átfogó) stratégia a vállalat? Mi a valószínűsége annak, hogy elérjék marketing célkitűzéseit? Ennyi elég az alapokat? Hogyan források között oszlanak meg a különböző piacok (szegmens) és a cég termékeit? Mivel az erőforrásokat eszközök között a célkitűzések eléréséhez - a magas minőségű árut, reklám, promóciós, a termék forgalmazási rendszer, elosztó hálózatok, stb ...?

    7. Ellenőrző marketing program . Van éves marketing terv? Mi a tervezési folyamat? Van egy ellenőrzési programot? Ne Helyzetelemzés végzett? Will marketing információkat a különböző piacokon?

    8. Control A marketing szervezet . Van képzett marketing manager? Mi az minősítése egyéb alkalmazottai a marketing szolgáltatás? Vajon a képzés és átképzés? Ha a kezdeményezés ösztönözni? Hogyan viselt felelősséget végrehajtása marketing tevékenységét? Tedd a személyzet érti a koncepciót a marketing? Függetlenül attól, hogy a megállapítások érvényesek az ajánlás következő belőle?

    9. Áruk . Melyek a fő termékei a cég? Melyik szakaszban az életciklus minden egyes termék? Mi a versenyképesség egyes termék minden piacon és a szegmens? Hogyan és miért kellene bővíteni, vagy csökkentse a sor? Mely piacok és szegmensek kell, hogy vezessenek be új termékeket, és miért? Melyik terméket ki kell vonni a forgalomból, és miért?

    10. Control A árpolitikát . Ami az árak tükrözzék a költségeket, a kereslet, versenyképes terméket? Mi lesz a várható reakciója vásárlók, hogy növelje vagy csökkentse az árak? Hogy az ügyfelek állítsuk árak az árut? A politika a stimuláló áraink? Hogyan működik a cég, amikor a versenytársak csökkenteni az árakat?

    11. Ellenőrzési az elosztó rendszer . Hol vannak a árukészletek és alkatrész? Mi a szállítása cég termékei? Mi az eljárás a beérkező megrendeléseket? Milyen költségei vannak az áruk mozgásának folyamata?

    12. Ellenőrző marketing szervezetek . A kereskedelmi hálózat a cég tesz céljai? Az alkalmazottak száma kell elérni ezeket a célokat? Vannak személyzet szakosodott piacok és termékek? Mi a képzés szintje e munkavállalók? Hogy vannak a tervezett értékesítés? Hogy vannak az eredmények az eladók?

    13. Reklám . Milyen céljai vannak beállítva a reklám? Hogyan hatnak ezek a célok a vállalati célok? Mennyibe kerül felosztásra reklám alapok? Ahogy a tekintetben az ügyfelek és a minőségi képeket a hirdetési szövegek? Mik az alapjai a munkavállalók a hirdetési részleg kiválasztásában eszköze annak terjesztését? Van-e kapcsolat a tevékenységét reklámozás és a változások az értékesítési volumen és a nyereség? Ne reklám arculat?

    14. Promotion az árut. Van egy promóciós program és mi az? Mi az eredménye annak végrehajtását? Mi eladási stimuláció technikákat használnak? Mi a teljesítményét az egyes?

    A kérdésekre adott válaszok ésszerűnek kell lennie (azaz. E. nem minősül „véleményt”) és a telepített, mert a minősége a válaszok függ végül hatékonyságának elemzése és hűség venni annak alapján a felső vezetés döntéseit.


  • értékesítés



  • értékesítés

    • Alapjai marketing
    • marketing
    • piackutatás
    • Elemzés és piaci szegmentáció
    • stratégiai tervezés
    • elosztási politika
    • hirdetés
    • Brand marketing
    • PR
    • hirdetés
    • Termék marketing

    Kapcsolódó cikkek

    • üzleti
    • gazdaság cégek
    • szociológia
    • pszichológia
    • áru kutatás
    • árképzés

    Alapjai marketing
    Elemzés és piaci szegmentáció


    gazdasági környezet

    piackutatás


    piackutatás

    stratégiai tervezés
    marketing


    Marketing - Marketing Management Services oganizatsiya


    demarketing

    Marketing fogalmak. 5. termelési koncepciók


    marketing tervezés


    marketing stratégia - fejlesztés a marketing stratégia


    marketing-költségvetést


    Controlling - marketing szabályozás a gazdálkodó

    elosztási politika


    4.7. MARKETING TERV .... Szervezet és az üzleti ...

    4.7. marketing terv ...

    A marketing terv tájékoztatást nyújt arról, hogy a cég azt tervezi, hogy vezessenek be a potenciális vásárlók a termék vagy szolgáltatás, és ügyfeleket. A honfoglalás, hogy a piaci részesedés, amely a cég arra számít, és annak biztosítása érdekében, hogy a potenciális vevők váltak állandó, a cég szüksége van egy marketing tervet. Ez a terv azt mutatják, hogy mi ez, a versenyelőny a cég. Ha minden a finom részleteket, hogy hogyan érjük el, akkor elkerülhetetlen, hogy a bizalom hiánya a részét a potenciális befektetők nem kapnak az értékelés az eladások. Itt a cég úgy gondolja, és elmagyarázza, hogy a potenciális partnerek vagy a befektetők, hogy az alapvető elemei a marketing terv: árrendszerének az áruk forgalmazása, reklám, eladásösztönzés módszerei, szervezése értékesítés utáni támogatás, a képet alkotó . Ha a cégnek nincs szakemberei ezt a profilt, akkor kérjen tanácsot egy külső szakértő.

    Árak. Az alapelvek, amelyek szerint az árat az áru.

    • Termék ára nagyobbnak kell lennie, mint a költség.

    • ár határozza meg a piaci lehetőségeket.

    • Az árat kell a nyereség maximalizálása!

    Árak nem pusztán csak tisztázni a kérdést a költségeit az áruk, amelyekre akkor egyszerűen hozzáadjuk a profit. Árak - kérdése politikát. Ügyfeleket, hogy nem szükséges, hogy egy termék vagy szolgáltatás olcsóbb. Az olcsóság az áru gyakran a fő indítéka a vásárlást, de nem mindig. Ha az áru érdemes túl olcsó, akkor is negatív hatással értékesítés. Az árak is könnyen alaphelyzetbe, majd emelni őket sokkal nehezebb lesz.

    például 4.4

    „Euroset” használja a következő marketing stratégia kereskedelmi mobiltelefon-hálózat. Minden mobiltelefon és alacsony középosztály eladott mintegy 5% -kal kevesebb, mint a verseny, amely vonzza a vásárlókat. Úgy tűnt, hogy a cég indokolatlan veszteségeket, de a lényege ennek a stratégiának - növeli a forgalom az alapok, valamint a hasonló termékek értékesítéséből (amelyeket vásárolt egyszerre, ha megvásárolja a telefont), mint a cipőfűző, telefon borítók prémium meghaladja a piaci átlagot 10-15% -kal. Így csökkenti az árát a fő termék, a cég növelte forgalmát és kiegészítő bevételeket generál.

    A megállapítására vonatkozó lépést a végső ár realizált során konkrét tárgyalások az ügyfelekkel, de felkészülni rá előre. Itt meg kell oldani a következő problémákat:

    • Hozzon létre egy rendszer kedvezmények, és megtanulják, hogyan kell használni;

    • mechanizmus meghatározása árkorrekció a jövőben, figyelembe véve a szakaszában a termék élettartama és az infláció.

    Minden kedvezmény ár javaslatok célja, hogy vonzza az ügyfél. A legegyszerűbb kedvezmény - a készpénzes fizetés. Az ok - a gyorsulás a forgalom a pénz.

    Ami az árak kiigazítása idővel, figyelembe véve az életszakaszban a termék, itt van az elmélet a termék életciklusát. Jelentése, hogy bármilyen termék, mint egy ember éli az életét a piacon, beleértve a fiatalok, érettség, öregség és halál. És mindegyik szakaszában az árak a kérdésekkel különböző módon.

    Eladásösztönzés. Mielőtt tervez kampányt értékesítés, meg kell pontosan határozza meg alapokat elkülöníteni erre a célra. A legjobb dolog ebben a helyzetben -, hogy végezzen az ilyen jellegű kiadások az „állandó költségek”. Jó reklám-és promóciós - ez nem a költségek és a beruházások, és az, hogy fizet osztalékot formájában bővítése.

    Hosszú ideig, és stabilan működő vállalkozás olyan promóciós látszanak forgalomhoz viszonyított arányával. Ha a vállalat csak kinyitotta, az azt jelenti, hogy támogassák termékek látszanak különösebben.

    Nagyon fontos, hogy ki fog küldeni az esemény, és ki fogja csábítani a potenciális vásárlók, hogy használja a szolgáltatást a vállalat.

    Különös figyelmet a tervezés promóciós kampányok fizetett eléréséhez négy célkitűzés:

    • hogy megtalálják a potenciális ügyfelek körében;

    • érdeklődés és serkentik őket;

    • a szükségletek kielégítése céljából

    • végrehajtja a szolgáltatás vagy termék.

    Share az oldalon

    Következő fejezet >

    14. MARKETING tervezési rendszer. MARKETING ...

    14. MARKETING tervezési rendszer

    Tervezési célok marketing a következők:

    1) választott stratégia és marketing taktika. Ez lehetővé teszi, hogy: a) kerülni hibás döntések az építőiparban minden kereskedelmi tevékenységét a szervezet; b) a táblázat hatékonyabb módjait továbbfejlesztése a szervezet

    2) az ésszerűség és érvényességét minden egyes szakaszában a marketing szervezet;

    3) fejlesztése marketing lépések esetén külső és belső kockázatokat.

    A feladatok a tervezés marketing:

    1) koordinálása marketing terv a végső célja a szervezet és a tervezett menetrend;

    2) meghatározása minden szakaszában a marketingterv le a legrészletesebb lépések és tevékenységek;

    3) kiválasztása, kinevezése végrehajtók és az időzítés a marketing tevékenység;

    4) elosztásának optimalizálása marketing költségvetés annak irányát;

    5) létrehozásáról típusú előadóművészek jelentési és végrehajtásának nyomon követése a marketing tevékenység.

    Alapelvek a marketing tevékenység tervezés

    Bárki tervezés kezdődik stratégiai tervezés, amely a következő egységeket:

    1) fejlesztési program a vállalkozás,

    2) A készítmény a célok és célkitűzések;

    3) egy elemzést a gazdasági tárca;

    4) a hosszú távú tervezés a szervezet.

    Minden beérkező egység a vállalat meg kell kötnie a megvalósíthatóságát terjeszkedés, megtartása, megszűnése vagy használata az eredményeket tevékenységét.

    A folyamatnak ki kell terjednie:

    a helyzet elemzése;

    tervez magának;

    megvalósítási terveket;

    végrehajtásának ellenőrzése a terv.

    Marketing stratégia kialakulását és megvalósítása a célok és a vállalkozás-gyártó minden egyes piaci szegmensben, és mindegyik termék egy bizonyos ideig.

    Share az oldalon

    Következő fejezet >

    Válassz nyelvet

    lengyelangol német spanyol francia olasz portugál török arab ukrán svéd magyar bolgár észt Kínai (egyszerűsített) vietnami román thai szlovén szlovák szerb maláj norvég lett litván koreai japán indonéz hindi héber finn görög holland cseh dán horvát Kínai (hagyományos) fülöp-szigeteki urdu Azeybardzhansky örmény belorusz bengáli grúz kazah katalán Mongolski orosz Tadzhitsky Tamil'skij telugu Uzbetsky


    Bővebben:   Hogyan kell telepíteni programokat a számítógépen Windows-telefon

    Hozzászólás

    Az e-mail nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *